中新浙江网6月14日电据《每日商报》报道,如果有人要问,到目前为止2007年国内婚介行业最大的新闻是什么?相信被媒体誉为“国内首例网络红娘并购传统婚介”和“中国婚介第一并购案”的“浙江红娘并购杭城婚介事件”可谓家喻户晓。“亿万富翁”孙德良的“月老历程”……

　　作为全国1亿股民皆知的“中国互联网第一股”网盛科技(股票代码:002095)的缔造者孙德良总裁,虽拥近30亿元身价,位居《2007福布斯富豪排行榜》第68位,却在上市公司之外另辟蹊径,携巨资打造“浙江红娘”品牌,高调进军婚介行业。此举,在看似平淡的婚介行业着实掀起了巨大的波澜……

　　孙德良先是重金打造网络红娘,2006年2月依托浙江门户网站平台——浙江都市网WWW.ZJ.COM,隆重推出浙江红娘网(LOVE.ZJ.COM)正式介入婚恋服务产业;并倡导发起全国规模最大、持续最久的相亲大会——浙江红娘日公益相亲大会,在杭州每逢“月末周六”黄龙洞圆缘民俗园便成了单身者的交友乐园,累计近5万人参加;2006年11月,宣布浙江首本婚恋杂志《浙江红娘》创刊,全部面向社会单身人群赠阅,目前累计发行近20万册;2007年后,又耗资24.8万元购买“HONGNIANG.COM”国际顶级红娘域名,让业内惊愕不已;再接着并购传统婚介,让网络红娘服务成功落地,经全国近百家媒体纷纷报道,轰动一时……

　　致力发展“红娘事业”

　　促进婚介行业升级改造

　　先不说一位上市公司的老总,为何能看中婚介行业呢?这一股新生力量的介入,能真正给现已千疮百孔的婚介市场注入种种生机与活力吗?能为成千上万的单身群体提供真正需要的婚姻服务吗?

　　在谈到当初为何选择进军婚介行业时,孙总对记者坦言,浙江传统婚介的现状是不让人满意的,有点跟不上时代步伐,至今为止,传统的婚介依然依靠会员费来维持自己的一亩三分地。固有的地域限制使得用户的选择范围狭窄,再加上传统婚介从业者水平及素质参差不齐,让大众望而却步。很多婚介受到了诚信的质疑,使得传统婚介遭遇了前所未有的诚信危机。

　　但偏偏这个时候,孙德良选择介入,用前所未有的方式迅速并购了省内一家老牌传统婚介公司——“杭城婚介”,在此基础上成立了现在全新信息化管理与人性化服务完美结合的“浙江红娘服务中心”,用全新的方式经营着婚恋服务光彩事业。因为在他看来,尽管婚介的现状严峻,但传统婚介依然有着一定的独特优势,中国的婚介市场目前已达每年3000亿元,且还在以27%的年增长率递增。如此规模的市场吸引力,怎能不让人对婚介市场的整体发展充满信心呢?婚介市场看似小,实则另有天地。况且浙江红娘网(LOVE.ZJ.COM)收购传统婚介后,可以取长补短,用网络信息化来武装传统婚介。传统婚介面对面的服务是网络婚介的后续服务,两者相结合可以说是水到渠成。

　　“开放网络+传统实体”

　　战略合作水到渠成

　　而作为本次事件的另一个当事人,杭城婚介原负责人(现“浙江红娘服务中心”)严总对于这次的收购也有着自己的独特见解。

　　严总说:“我从事婚介行业已经有十余年的经验,这么多年经营下来,很清楚婚介目前所处的环境,沿用传统发展模式的婚介服务机构开始受到挑战,随着婚姻服务市场竞争的日趋白热化,加上整个行业的诚信机制缺乏,面临着种种危机。虽然,原杭城婚介在杭州婚介中的规模不是最大的,但却拥有良好口碑;这一点,也得到了杭州市民及同行的认可。另一方面,随着征婚网络已经被越来越多的中青年一代所接受,虽然我对互联网不是很精通,但很早就感觉到婚介行业始终是要跟互联网相结合来操作的,所以,在这种考虑之下,我们走到了一起,也开创了一种全新的婚姻介绍服务模式。”

　　浙江婚介集团军渐浮水面

　　目标剑指上市

　　据了解,新成立的“浙江红娘服务中心”,无论是规模还是影响力,在杭州的婚姻服务市场上都是首屈一指的,堪称当之无愧的“行业龙头”。此外,“浙江红娘”旗下还有浙江红娘网(LOVE.ZJ.COM)、浙江红娘热线(电信:16881658;联通:1015651)、浙江红娘日、《浙江红娘》杂志等子品牌与服务。无论是与婚恋网站还是与传统婚介相比,均有着无可比拟的优势。

　　据严总透露,“浙江红娘服务中心”在成立以来,充分利用浙江红娘的品牌和资源优势,并将红娘队伍重新培训上岗,加强对会员信息的严格审核,在宣传、服务等方面恪守诚信之道,并开通“国内第一条首席红娘咨询热线”:0571-28001607。短短数月,已为近千名单身会员提供了所需的全程婚姻服务,反响异常火爆。

　　“现已经有六七家风险投资商正在跟我们洽谈,目标当然是直指上市。”这是近日黄龙洞举行的“浙江红娘日公益相亲大会”满一周年的庆典上传出的消息,目前孙德良正准备将浙江都市网旗下的“红娘项目”包装上市,打造又一个互联网“资本神话”。

　　业内人士分析,结合实体经营的“红娘网”,是一个比中国化工网更具有想象空间的平台。不但网络婚介市场存在着巨大的市场潜力,浙江红娘网的发展也很具有扩张性与可复制性。

　　孙德良表示,目前中国婚介市场依然有着巨大的市场潜力,但是现在又没有哪一家婚介公司能够真正做到“独大”。因此,他希望红娘网能够通过上市来迅速登上一个新的平台,为更多单身人士提供高品质的婚恋服务。