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   房企连锁反应

开发商降价 地产巨头开始向政策“低头”
来源:经济观察网 发布日期:2010-06-25


  近期,媒体上关于开发商降价的消息多了起来。尤其是深圳已成为全国楼盘大面积降价的第一个城市。6月16前后,深圳大部分在售楼盘都进行了促销,其中佳兆业、万科等都有楼盘推出多套特价单位,优惠幅度相当明显。

  全国范围内的第一个降价企业,当属恒大地产,自5月初即在全国高调的进行八五折促销,效果可谓立竿见影,回笼了大笔资金。6月份,又有一地产巨头——绿地集团宣布在全国41个城市同步进行促销活动。与此同时,万科、保利等企业的部分楼盘也因地制宜、不同程度的调整了定价策略。至此,中国销售规模最大的四家房地产企业都启动了促销行动。

  开发商降价,纯属企业自主经营行为,并不是什么丢人的事。众所周知,自今年4月中旬新一轮房地产调控以来,市场快速降温,尤其是成交量严重萎缩,5月份少数大城市的商品房成交量环比4月份出现七成降幅。面对这种严峻形势,恐怕任何一家开发商,都不可能无动于衷。即使是去年的楼市火爆,使开发商暂时不差钱,但多数企业都难以承受半年不卖房的压力,房地产业天生对资金不知餍足。

  况且,对于地产巨头们来说,通过促销不仅能够回笼资金,还能占据战略制高点:通过降价促进销售,扩大市场占有率,而且还可以拿着销售回款购入低价土地,从而在愈演愈烈的地产巨头竞争中处于有利位置。因此,近期一线地产商纷纷出现相似的表态:公司的销售策略会根据市场趋势进行灵活应对,尊重市场实际情况合理定价。

  顺势而行路坦荡,逆水行舟路艰辛。大开发商们纷纷选择促销,既是出于对市场调整的尊重,又是表明了对于调控政策的敬畏之情。众所周知,2003年以来我国频频调控房地产市场,但很多政策效果并不理想,尤其是房价一直未能稳定住。的确也有房企认为,调控没什么大不了的,市场即使出现短暂降温,也会迎来报复性反弹,什么土地监管、税收政策,皆可置若罔闻,或者通过公关手段搞定官员。

  然而,大家一定不要忘记一件事。2004年风光无限、扩张无度的著名房企顺驰,曾喊出口号,要做“全国老大”,结果却倒在了2005-2006年的房地产调控路上。放在前几年,企业可以轻视政策,却不能无视政策;而在这轮堪称史上最严厉的调控背景下,识时务的开发商都应高度重视,小心应对,积极行动。

  去年12月以来的这轮调控直指高房价。今年初,温家宝总理曾表示“本届政府任期一定稳住房价”,之后住建部部长姜伟有话“温总理都说了房价稳,不行也得行”。遗憾的是,当时多数开发商都没能好好体会这些话的深层含义,居然在“两会”后重新高价抢地、高价开盘,结果导致国务院于4月17日出台更为严厉的“国十条”。

  如今,房价真的是不降也得降,否则,政策绝不会放松。遍察大型开发商,万科是最尊重和敬畏政策的一家企业。2007年地王蜂涌之时,王石曾提出著名的“不当地王,不囤地,不捂盘”的企业信条;不仅响应市场方面的政策,在住房保障方面,近年来万科同样积极,参与了包括公共租赁住房、配套商品房、限价房、经济适用房、廉租房等多种保障性住房的实践,而这些都是微利或无利项目,是多数开发商所不屑、不愿介入的。

  近段时间,万科总经理郁亮表示:“市场随时在变动,我们力图把握的是销售速度,比较理想的速度,是新盘开盘一个月内,能卖掉60%。”对于万科这样注重“跑量”的企业,随行就市,跟着党的政策走,是一种非常务实的做法。当然,很多企业也有权选择不降价的自由,尤其是那些高端项目,但当前的事实是:在很多大城市,中低端住宅降价后依然卖得不错,而没有明显让利措施的高端住宅却普遍遇冷,甚至部分楼盘近两个月来销售为“零纪录”。

  政策自有道理,市场自有法则,企业自有策略。然而,面对政策的强大力量,市场的惨酷无情,更多的时候,企业只能选择顺从。对于那些想要可持续发展的开发商来说,降价实属上策。(杨红旭)

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