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恒大地产:旗下楼盘全线实行八五折优惠!
来源:中国经济时报 发布日期:2010-06-25


  5月5日,地产大鳄恒大地产举起降价大旗,宣布旗下楼盘全线实行八五折优惠。消息一出,引起全国舆论哗然,业内纷纷表示,恒大此举将推倒多米诺骨牌,引发楼市连锁反应,并让其他中小开发商面临更大压力。

  在恒大地产宣布全线八五折优惠后,全国不少开发商对此反应多是愕然、惊讶,更有开发商对此抱怨不已,称恒大坏了“规矩”,开了个不好的头。也有业内人士质疑恒大降价举措是因其资金链陷入紧张状态。

  对此,恒大地产总裁夏海钧在5月16日合肥恒大城开盘时重申:“公司的现金流没有问题,根本不存在现金问题。”

  对于恒大实行八五折优惠的动机,夏海钧表示,公司的定价体系是随行就市,这个是最简单的道理,老百姓接受什么样的价,发展商有一个什么样的利润,是楼盘将来价格走势最主要的依据。从目前来看,公司会研究市场,发展商会尊重市场、尊重客户需求,才能立于不败之地。

  “为什么公司做这么一个价格调整?”夏海钧说,公司从对整个房地产形势判断看,未来的房价不会继续上涨。恒大今天(5月16日)的开盘情况验证了公司战略的正确性,如果企业应对了市场、调整了价格,肯定会有很好的销售业绩。公司的战略是非常正确的,恒大一直都在随行就市。

  在5月16日合肥恒大城开盘当天,中国经济时报记者看到,尽管恒大当天只推出了800多套房源,但当天上午前来排号购房的人数已超过1000人,甚至有购房者因为排号问题而和工作人员发生激烈争吵。

  “周边在售的商品毛坯房的均价已经超过6000元每平方米,而合肥恒大城今天的均价只有不到6000元每平方米,而且是精装修房,还有八五折优惠,所以我和老公一起过来选房。”在5月16日合肥恒大城开盘现场,一位购房者告诉中国经济时报记者。

  据合肥恒大城销售人员介绍,当天认筹客户可以享受八五折优惠,优惠前,视不同的楼座,售价主要在5800元/平方米到6500元/平方米之间,优惠后则在5000元/平方米—5500元/平方米之间。

  来自恒大方面统计的数据,合肥恒大城开盘前共计认筹839个,截至开盘当天13点,当日实际来访人数已达1000多人,共成交402套,成交总金额2.3亿元,均价5434元/平方米。

  对于合肥恒大城的热销,恒大地产总裁夏海钧认为,八五折是一个因素,但绝对不是核心因素,热销最主要的原因不是价格,而是高性价比,这也是恒大产品最主要的特色。恒大通过控制土地成本、建筑成本、材料成本,最后通过快速开发,解决资金的支出,降低成本,在保值和保证合理利润情况下,来实现自己的高性价比。

  暂时不会停止八五折优惠

  在恒大发布全国项目八五折优惠的消息后,有媒体称该优惠将于5月16日结束。5月12日,恒大发布声明,优惠结束是媒体误读。

  夏海钧表示,恒大实行全国八五折优惠,是公司的一个战略举措。恒大有价格定价体系的部门,包括品牌营销中心、代理商、评估公司等,三个渠道了解价格走势以后,会给公司管理层提供销售策略研究,以制订下一步销售策略,这个策略涵盖了怎么样打折、价格体系怎么界定。

  “我在这里郑重说明一下提出,5月16号优惠不会结束。至于什么时候结束,还是一句话:随行就市,未来会根据全国宏观走势来定这个八五折什么时候结束。”夏海钧说,恒大八五折的优惠在近期是不会结束的。

  是否引发降价潮?

  5月16日,北京万科旗下的中粮假日紫苑最后两栋楼开盘,开盘价格低于实际预期25000元/平方米,实际成交价格约为24200元/平方米,和3月份开盘的24250元/平方米相比略有下降。对于实践“试探性降价”策略,万科并未予以否认。多位业内专家表示,该项目周边在售二手房价格为2.6万元—2.8万元/平方米,万科北京公司此次以该价格开盘实为价格下调。

  万科温柔降价,有业内人士认为这是步恒大后尘,万科也开始试探性降价,试图抢占先机。还有业内人士认为,恒大宣布全线八五折优惠后,将引起其他开发商跟进,引发楼市降价潮。

  对此,夏海钧表示,恒大不能预测别的发展商怎么做,但是从全国走势来说,热点城市、以前涨幅比较快的城市楼价自然会回调到正常价格,一些原来楼价涨幅不高的,应该说会做一个局部的调整,但调整幅度是有限的。

  “每一个发展商有每个发展商对全国宏观形势的看法,所以他会采取不同的应对措施,作为恒大,我们对大势的判断是正确的,恒大会根据市场情况调整价格,还是随行就市。”夏海钧说,公司在2008年上市以后,现金流出现很严峻的问题,经过上一轮金融风暴以后,恒大管理层学到的就是“现金流”,任何一个发展商只有保持充足的现金流,才能在未来取得胜利。发展商之所以调整价格,就是为稳定现金流。

  夏海钧说,虽然恒大手上有200多亿元的现金,但是还要继续积累现金,第一个是为了应对更为严峻的宏观形势;第二个是保证产品不受影响;第三个是抓住市场的机遇。这是公司战略目标。

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