当前位置:浙江都市网 > 首页 > 新闻专题 > 财经专题 > 第五届浙商女杰 > 女杰简介 > 正文
  浙江搜索......
  新闻搜索......
搜索:
类别:
 
   女杰简介

吕荣英:风雨之后再现彩虹
来源: 发布日期:2012-01-07


  浙商女杰创业新秀奖

  评委会颁奖词

  “作为一名商界的后起之秀,才三十出头的她,已经在商海沉浮十余年,与三样东西结下了不解之缘:家具、服装和石头。当初,家具让她遭遇风浪,背上了三十多万元的债务;后来,服装让她全面翻身,从一个店长做到大型服装企业的浙江总代理;如今,石头让她如痴如醉,向艺术品领域转型发展。”

  人物名片

  职务:石中央寿山石空间有限公司总经理、春风集团浙江省区域总经理、浙江省区域经济合作企业发展促进会副秘书长地区:浙江杭州行业:服装代理、寿山石艺术

  创业感言

  虽然人生经历过失败,但只要坚持不懈,永不言弃,就能够看到成功。从家乡来到杭州,我就是靠着一份执着,坚持到底,从头开始,成就了自己的事业。在我的创业之路上,我的朋友们给予我很大的帮助和鼓励,如果没有他们,如今我的人生道路就有可能会改变,所以,对于他们,我也十分感谢。

  导报记者王芸/文

  不经历风雨,怎能见到彩虹,吕荣英的创业之路,走得并不顺畅,她曾经满怀信心来到杭州,希望能够在他乡开创事业,却惨淡收场,损失惨重。从头再来的她,已在多年的打工生涯中,磨砺了自己,二次创业之时已不再懵懂,带着一份执着和积累下的经验,终在这里实现了梦想。

  她用自己的行动向人们证明,失败并不可怕,重要的是一颗坚定的心,一份对梦想的执着和追求,那么即使从头再来,也能闯出一片天地。

  初次创业经风雨

  从失败到成功,吕荣英对自己的人生始终充满着一份执着。十多年前,年轻的吕荣英靠着爷爷奶奶的支持,在家乡开了两家店,生活也不错,但对人生的向往,让她离开了家乡金华永康。

  “我父母的观念比较传统,他们认为男大当婚女大当嫁,当时有人来提亲,对方的条件相当不错,所以他们就希望我能够结婚生子。”但只有19岁的吕荣英并不赞同父母的观点,不甘心就这样默默无名地过一辈子,渴望能够见识到更加广阔的天地,拥有更加精彩的生活。

  于是,当父母将她关在家中一周之后,她离开了家乡,投奔到在杭州的朋友家里,当时她的身上只带着一个包,连现金都没有多少。于是,吕荣英怀着憧憬在杭州开始了自己的创业生涯。当她通过朋友介绍,了解到红木家具很有市场前景的时候,就毅然从父母和朋友那里借来了30万元,打算做红木家具的生意。

  为此,吕荣英在杭州东方家私租用了一个100多平方米的店面进行装修,并向广东东莞的厂家定制了5套家具,而其他一些家具则是从朋友那里赊借来的。吕荣英的设想十分美好,客户先在她那里订购红木家具的款式,然后她再按照客户要求向广东东莞的厂家定制产品,这样就不愁产品没有销路了。

  “我用30万元定制了5套家具,大概是6万元一套,而当时市场上销售的红木家具并不是很多,一套家具大概能卖到25万元,而我的家具又是顾客定好的,不怕销售,当时如果我的货物得到了顾客的认可的话,那么我就能够赚100万元左右。”但是,由于对于红木家具的特性不了解,又加上当时临近年关,催货比较急,吕荣英定制的5套家具,由于种种原因的影响,竟然全部开裂了,这令她投入的30万元,几乎血本无归。

  由于事前已经向东方家私租用了店面,吕荣英不得不向市场方面提出缩减场地面积。“最后,我找到了当时东方家私的老总,将我的具体情况向他说明,那位老总人很不错,看我是个小姑娘也不容易,就减免了我一半的租金,场地则还是原本的100平方米。”

  虽然当时得到了东方家私市场方面的支持,但是对于没有了任何资金来源的吕荣英来说,要继续维持生意,却已经是很困难了。“由于5套家具没有卖出去,又出现了裂痕,我必须对破损的家具进行维修,而这些都需要资金,所以我的这家店最终还是没有支撑下去,不久之后就结束了营业。”

  永不言弃从头来

  虽然家具生意失败了,但是当时的吕荣英却承受着很大的压力,她创业的30万元,不仅是从朋友那里借来的,还有一部分是父母从亲戚朋友那里借来的,为了不让父母背负上沉重的经济负担,她选择留在杭州,继续将5套家具销售出去。

  “虽然我的5套家具的确出现了裂痕,有些瑕疵,但是这些家具都是真材实料的,哪怕卖不到25万那么高的价格,那我用成本价销售给别人总可以吧。”于是,吕荣英将家具放进了租来的仓库,并拍了照片,向别人进行推销。最后,在朋友的帮助下,她终于将家具销售了出去,虽然并没有什么利润,但好歹让她肩上的担子轻了不少。

  之后,吕荣英并没有回家乡,她不服输,在她看来,自己还年轻,还能够继续闯荡。一次偶然的机会,由于一位朋友的介绍,吕荣英接触到了服装行业。“当时,我的这位朋友认为我很适合销售服装,于是就将我带到了他朋友的服装公司,找到了老板,通过相互的了解之后,这位老板让我做了他一家门店的店长。”

  吕荣英是一个很有个性的人,她并不喜欢朝九晚五的上班生活,也从来都没有接触过服装行业,于是她与老板约法三章,告诉老板,她没有做过服装,但她会学习,她需要有足够的权限,但不会准时上班。没想到,这位老板竟答应了她的要求,给予了她足够的信任,一句“你肯定可以的”,仿佛给予了吕荣英强大的力量,不但让她感受到了别人的认可,也让她在今后的工作中更有信心,更加努力。为了防止门店的其他店员心中不服,导致管理困难,老板还答应吕荣英亲自带她到店里。

  在服装店的生活,吕荣英很快就上手了,当她第一天来到门店的时候,就能够很快融入其中,接待顾客,这让她获得了自信。短短两年时间,吕荣英的工作地点,已经从龙翔桥换到了四季青。“当时,四季青还是一个新开发的市场,在场地选择等方面,公司给予了我很大的信任,与市场签合同、装修等都是我一个人做的。这家店开设之后,全国各地的专卖代理、合同、谈判以及后期服务都是在这里完成的。”

  逐渐地,全国各地的代理商都发展成熟了,需要将客户全部带回到公司,由公司方面进行维护,而在四季青的店面,似乎已经不再需要了,于是公司就让吕荣英回公司上班。但吕荣英并不喜欢朝九晚五的生活,于是不希望受到束缚的她选择了辞职。

  “虽然我离开了公司,但我还是要很感谢我的老总,他给了我很大的帮助,而且在门店的几年时间,我也积累了不少经营门店以及柜台进入市场等方面的经验,也为我之后的创业打下了基础。”吕荣英这样说。

  二次创业见彩虹

  吕荣英二次创业的机缘,来自于一个电话。当时的她已经辞职,但是数年跑商场积累下来的人脉却没有因此断掉,当她接到义乌解百商场打来的一个电话后,她的创业生涯又再次开启了。“之前在公司的时候,我就联系过义乌解百商场,想在他们那里设柜台,但是却没有位置。那次义乌解百商场正好有一个柜台空了,就问我是不是要进去。”

  于是,吕荣英立刻联系了原公司的老总,询问对方是否要设柜,在得知对方没有意愿想要设柜的情况下,吕荣英考虑了很久,决定不能放走这个机会。“当时正好是年底,原来的公司事情比较多,安排不过来,但老总说可以先支持我一批货物,于是我就自己做了。”

  但是,自己开店又岂是一件简单的事情,虽然吕荣英已经有了不少经验,也有了货物在手,但是店面设计、装修、员工培训等都需要她自己完成。那时的吕荣英,为了能够尽快保质保量地将店面装修完成,几乎每天晚上都和装修工人一起通宵达旦,经常弄得满身灰尘。而其他的很多事情,也需要她亲力亲为,“特别是员工培训方面,我必须将讲品牌文化、适合人群告诉员工,销售情况不好的时候,我也要从人流、款式等方面进行分析,对商品进行调整。”

  就这样,吕荣英将自己的店做了起来,并逐渐发展壮大,在浙江省各地都开始了分店。十多年的服装销售生涯,让吕荣英感到,自己需要再进一步,需要提升自己,销售更高端的品牌。于是,在一次逛街的过程中,终于她注意到了让她心动的品牌,在接触了两年之后,厂家的一个电话,让她成为了这个品牌浙江地区的总代理。“在购买这个品牌的服装的时候,我也有问过他们的店长,是否有做加盟,后来厂家打来电话让我参加订货会,在订货会上我被他们的产品吸引了,于是就成为了总代理。”

  吕荣英告诉《市场导报》记者,每天她都会要求员工将包含了客流量、试穿率、新款反应等项目的工作报表传给她,让她了解销售情况,而每半个月到一个月,她就会和员工一起总结,引导他们该如何进行销售。

  在十多年的创业生涯中,通过与朋友的相处中,她逐渐被寿山石所吸引,并在机缘巧合之下,开了一家名为“石中央寿山石空间”的寿山石店,吕荣英说,每当她有烦恼的时候,来到这家店里,把玩自己心爱的寿山石,她的心情就能够平静下来。“之后,我希望自己能开一个会所,地方不需要太大,但是需要很幽静,这样我就能够和朋友们一起聊天喝茶。”

打印】【关闭】     
  相关报道

浙江都市网版权与免责声明:
凡本网注明"稿件来源:浙江都市网"的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属浙江都市网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明"稿件来源:浙江都市网",违者本网将依法追究责任。
本网未注明"稿件来源:浙江都市网"的文/图等稿件均为转载稿,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的"稿件来源",并自负版权等法律责任。如擅自篡改为"稿件来源:浙江都市网",本网将依法追究责任。如对稿件内容有疑议,请及时与我们联系。
如本网转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函与浙江都市网联系。