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   女杰简介

胡继红:双剑合璧女豪杰
来源:市场导报 发布日期:2012-01-07


  十佳浙商女杰

  评委会颁奖词

  “有心人一定会发现,行驶在大街小巷里的电动自行车,十辆之中总有几辆出自‘绿源’,因绿色、节能、便捷而引领行业的风骚。学技术出身的绿源集团总裁胡继红,成功地从一名技术人员成长为一位企业的领军人物,开辟了电动自行车领域的广阔天地。”

  人物名片

  职务:绿源投资控股集团有限公司总裁地区:浙江金华行业:电动自行车荣誉:主持研制的薄板电焊机荣获1993年国际发明奖、荣获1993—1994年度金华市第二届青年科技奖、金华市第三届、第四届专业技术拔尖人才、金华市321人才工程入选人员、浙江省151人才第二层次培养人才、2004年金华市优秀党员称号、金华市劳动模范(2006年度)

  创业感言

  历经无数次技术上的失败,经营上的挫折,承受生活的窘迫,企业生死存亡的压力,我们一路唱着“牵手歌”,挺起坚强的背脊,昂起骄傲的头颅,怀抱必胜的信念,坚持不懈,从不放弃。

  导报记者袁华明/文

  “绿源创业的十四年,是中国电动车产业飞速发展的十四年,是成就绿源辉煌的十四年,但这不过是绿源起飞的一个起点,继承传统同时打破陈规,不断的学习创新,在世界范围内倡导和推动绿色交通,朝着国际一流的制造型企业迈进,这是绿源的未来之路!”说到未来的发展,绿源投资控股集团总裁胡继红如是表示。

  偶然的机遇

  “讲起我们的创业也是挺偶然的。”胡继红说,1996年,她和丈夫在金华一家国有企业工作,偶然的机会接触到了电动自行车的概念。

  1996年2月,她的丈夫倪捷担任总经理的风险投资公司发现了“电动自行车”这样一种产品,并有一件样品,胡继红有幸骑上一次,让她欣喜若狂、浮想联翩。胡继红曾用这样一段话来描述当时的心境:“骑上第一辆试验车迎着凛冽的寒风,轻松爬上通济桥(金华市区的一座桥梁),一个大学时代的梦想在心中升起:用电力取代人力,用电力取代机械力——像美国的发明家爱迪生一样让电通向家家户户,我们要让电来驱动交通工具,让再生资源取代有限的石油,让洁净的能源取代有害的燃料——让电力驱动的交通工具穿行在大街小巷。”带着这样的梦想,她和倪捷联手研究电动车技术和产品制造,同时学习产品推广、市场营销和企业经营。

  “当时觉得骑自行车爬坡太辛苦,要是能有电动装置该多好。”她们还专门去北京看了电动自行车的样品,尽管北京的天气很冷,但是新奇的感觉让他们全然忘记了低温冰冻。正是因为新奇,胡继红的丈夫倪捷说服了当时企业的负责人,把电动自行车项目引进公司。

  “当时倪捷表示,为了避嫌,我们搞这个项目,给自己开的工资要低一点,开发车间就选在自家的车库,当时每月工资是800元,只有12平方米的车库也被安排得满满当当,有完整的工作桌,就这样开始了我们的创业历程。”

  想象不到的困难

  十多年前创办之初,“绿源”员工不足50人,年产电动车不足3000辆。历经十多年,“绿源”现在已发展成为集研发、制造、销售、服务为一体的现代化企业集团,下辖浙江绿源电动车有限公司、绿源电动车(山东)有限公司、福建一洲动力科技有限公司、绿源电动三轮车基地四个主要制造基地,以及多个研究中心和生产实体。现拥有员工4000余名,整车年产能200万辆,电池生产能力500多万节。在国内拥有数千家专卖店,相关从业人员逾万名,精心打造的销售网络正迅速向全国推进,同时以稳健的步伐向国际市场进军。可以说,如今的“绿源”已经成为电动自行车行业的一个标志性品牌。

  然而,创业之初的困难确实难以想象。面临资金匮乏、人员紧张等诸多难题,在创业之初的几年里,几乎没有产出,但正是对于事业的执着,她和丈夫一起度过了最艰难的时光。

  “1997年7月,销售采购遇到很大的困难。我们研发的电动自行车用起来舒服,但就是没有人买,当时整车需要批准文号,所以只能生产主要零部件,然后对客户进行改装。电机装到自行车车轮上,就可以非常简易地完成改装。”由于第一步研发成功之后,第二步市场销售跟不上,市场推进非常缓慢。

  在濒临绝境之时,“绿源”提出“两年还本销售”的模式,也就是1500元的电动自行车,售价分两年返还给消费者,这样“绿源”获得了第一批100名用户,并成功带来了第一笔现金流。“这一创新到现在为止都是典型的营销案例。”在完成主要部件的改装之后,“绿源”后来申请到做整车的资质,逐步形成小有规模的工厂。

  但是一直到2000年时,公司还一直处于亏损状态,亏损150万元,但是投资160万元。

  “也许是时机不成熟,也许是历练还不够,总之,企业被搞得亏损潦倒,投资者终于难以忍耐了。”投资方对产业感到失望。2000年3月24日,刚刚上班,投资方的一个工作小组进驻公司,宣布停止所有工作,强行改制,开出价码:要么买下,要么滚蛋。看着4年的心血又要付诸东流,牙一咬,心一横,当尽所有家产,夫妻俩借下所有可借之债,买下了这个虽然负资产150万元,但却感受如血肉相连的企业和产品。

  当时他们可以选择放弃,“绿源”这两个字还要不要?经销商怎么办?供应商的货款还压在公司,他们的利益如何保障?跟了这么多年的员工何去何从?团队的经验和信赖是否就此结束?

  为了在三天时间内筹集到首期支付的四十万元,用房子抵押贷款8万元,存折上只有2万元,远嫁到金华的胡继红不得不向娘家开口。“娘家人给予最大的支持,凑齐二十多万元,我当时其实并不知道,娘家人为了凑齐这笔巨款,发动了很多人,去邮局汇款的时候,还有一元、两元的小面值钞票。这让我无比感动,也更促使我把事业做好。”

  “天道酬勤、商道酬诚”——终于从当年开始,企业有了赢利。“从那时到现在为止,似乎就没有一天愁过订单。”

  “双剑合璧”

  由中央电视台财经频道主持人王凯、马洪涛共同发起、设立的“爱心衣橱基金”于2011年11月20日举办大型慈善晚宴,为甘肃、四川、贵州、云南地区的贫困小学生募集善款。胡继红花费22万元拍得一把宝剑,这些善款将用作山区的孩子购置衣物。她的丈夫倪捷在微博上称:22万元为山区孩子添衣,值!

  在胡继红的微博中留下这样一句话:“我在爱心衣橱拍卖会上用22万元拍得一把载有世界历史的名剑,寄托对孩子的关爱,期盼为电动自行车护航!”倪捷随后发微博表示赞同,认为这一做法非常值得。

  胡继红和倪捷的故事,让人想起武侠小说里头描写的一种神奇武功:双剑合璧。两位武林高手配合出招,双剑合璧,会产生1+1>2的效果。他们就是这样一对“黄金拍档”。胡继红是绿源投资控股集团的总裁,当年她跟倪捷同在合肥上研究生,一个在合肥工业大学,一个在中国科技大学。有一次高校联谊活动,性格沉默的胡继红注意到了那个高谈阔论的男生。一个低调但是善于思考,一个张扬开放,无拘无束。两人互相吸引,手拉手走过近20年风雨创业路。一个是董事长,一个是总裁,都是公司元老,专业半斤八两,对公司的决策却常常不一致。倪捷经常会提出开创性的想法,有时异想天开。胡继红则会详细考量每个细节,给出许多补充甚至反对的意见。

  胡继红认为:“我和倪捷的思想境界、价值取向比较相同,其它的就不太一样了。”性格上倪捷比较外向,胡继红比较内向,倪捷更喜欢做概念,胡继红比较喜欢追根究底,对细节、小事会揪住不放。

  在这对夫妻的共同努力下,如今快速发展的“绿源”已经跨出浙江,在省外设立生产基地。在进军山东后,2011年4月,山东省委书记姜异康在考察山东基地后表示,对于绿源在电动车等新能源交通工具方面取得的成绩和做出的贡献给予肯定,并指出,新能源、新材料是“十二五”时期重点发展的产业,会加大对这类产业的扶持力度,同时希望地方尽快完善配套产业,减少物流成本,推动形成产业集群,对于绿源的千亩配套园表示支持,希望绿源抓住“十二五”的机遇,在新能源方面有大的作为。

  尤其值得一提的是,学技术出身胡继红出任绿源投资控股集团总裁,她把管理企业也看做是一门技术,用预先设定的方案来论证和试验。十年打拼,她已经成功地从技术人员成长为一位企业的领军人物,与丈夫一道开辟了电动自行车领域的一片广阔天地。在胡继红看来,管理也是一门技术。“传统的观点认为管理是文科的,技术是理科的,似乎有一道屏障,管理似乎不是做一个产品那样要依据公式、把图画好、形成产品。其实,管理也一样,也是有公式的,也有试验的过程,也有可能遭遇失败和调整。管理也是有图有数据,我们正是用大量数据来支撑管理规则。所以,管理的结果其实也是一种产品。”

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