这是一个颠覆者搅局的时代。

  有人说,电子商务对中国传统制造业和服务业的决定性颠覆才刚刚开始,这种颠覆的力量使得原来那个经济世界在一定程度上造成“失控”。

  无论如何,移动互联网等行业发展正持续加速。微信、大数据、移动互联网、4G等新技术对传统商业模式产生了革命性的影响;互联网与传统产业全面渗透融合,将使我们的传统产业出现一种新的景象。

  正如李克强总理指出:中国经济不转型就难以为继。当马云弃绿城而选恒大,当宋卫平“屋漏偏逢连夜雨”,当中国经济在下行趋势下迎来了“微刺激”的稳增长政策;浙商该如何改变,如何坚守?

   

主办单位: 浙江省浙商研究会

承办单位:杭州未来科技城管委会

联合主办:浙江省物联网产业协会、《东方早报》社、《市场导报》社

支持单位: 新浪浙江、 腾讯大浙网、浙江都市网、浙江产权交易所

网络支持:


2015浙商(夏季)论坛
  

  • 在党的十八届三中、四中全会精神鼓舞下,中国正进入全面深化改革的新时期。以梦想小镇为代表的一批浙江特色小镇建设已成为浙江经济转型升级进程中的一个新脉动。浙商当如何把握机遇,乘特色小镇之东风,添浙商转型之翅膀;在中国经济新常态下继续保持竞争优势,通过二次创业与开拓创新再创浙商发展新奇迹?

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时间:2015年8月8日下午1:30—5:00


地点:杭州市余杭区良睦路1399号梦想小镇(21号粮仓2号会议厅)


主论坛:会前观看梦想小镇宣传片 
1、浙商研究会会长胡祖光致辞 
2、省社科联社团处处长王三炼致辞
3、杭州杉帝科技有限公司CEO虞洋演讲 
4、个推网CEO方毅演讲
5、杭州天涯若比邻网络科技有限公司董事长包永盛演讲

企业家对话(60分钟)
晚餐

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现场图片

  • 论坛现场

  • 浙商研究会会长胡祖光致辞

  • 杭州杉帝科技有限公司CEO虞洋演讲

  • 杭州天涯若比邻网络科技有限公司董事长包永盛演讲

  • 双枪集团董事长及总裁郑承烈演讲

  • 联合睿康集团董事长夏建统演讲

  • 贝壳社创始人姜慧霞演讲

  • 对话现场

  • 对话嘉宾:绿漫科技有限公司董事丁猛

  • 对话嘉宾:杭州暾澜投资管理有限公司董事长姚勇杰

  • 对话嘉宾:杭州飞象品牌营销策划机构董事长赵崇甫

  • 对话嘉宾:上海帆茂投资管理有限公司创始合伙人陈红

  • 对话嘉宾:海口大学教授吴克勤

  • 浙商研究会副会长、《东方早报》社副会长胡宏伟主持对话

  • 论坛现场

文字直播

  主持人:各位领导、各位企业家、各位来宾,我们2015年浙商夏季论坛现在正式开始。

   今天我们选择了一个很好的日子,8月8号,立秋已经到了,夏天已经长不了。好像我们的经济现在已经基本气稳,但是请注意还是有秋老虎,空头的力量依然很强,不可忽视。所以今天下午在这么一个短短的时间当中,对当下中国经济、浙江经济和浙商如何创业创新重新启航进行一次非常好的头脑风暴。接下来我们第一个议程,有请浙商研究会会长胡祖光教授致辞,大家欢迎!

   胡祖光:各位企业家、各位来宾,今天我在这里新一轮创业创新,浙商再上路,我这个致辞我也不想做官样文章,我就讲一下我当年创建一个互联网企业的经过。

这个要从1999年说起。99年,我的两个双胞胎女儿考大学,考得不太好,老大是理科,老二是文科,都跌出了浙江的前500名。因为文科人比较少,这个前500名没进去,我觉得就只能念浙大了,但是理科我觉得500名虽然没进,再加上我大女儿素质比较好,我再想能不能有一个办法,后来我就想了一个办法,我就给浙江省各个县的重点中学的校长、教导主任写信,我说你们学校凡是填清华的同学,成绩比我女儿好的,有几个人,全部告诉我。然后我就打了40几个重点中学的校长或者是教导主任的电话,我说你们截止期的时候收上来给我。我女儿是杭用的,有一个时间差,他们是晚上5点钟截止志愿交学校,我女儿是明天早上,我晚上把40几个中学报考清华成绩比我女儿高的人数一加,30几个人,我想浙江省就是80几个重点中学,60几个县,再加上杭州、宁波多一点,就是80几个。我调查了一半才30几个人,乘以2才70几个人,当时清华在浙江招了80几个人,我就叫我女儿报考清华,结果真的是考上了。经过他自己努力,到毕业的时候,剑桥大学说来清华推荐一个人,我们要从里面挑一个,就是全额奖学金,读剑桥大学的博士,结果居然把女儿排到第一个,就是浙江省垫底的一个人到最后推荐的时候成了最好的三个人第一个,结果她就去了剑桥,现在毕业了,现在博士文凭拿到了。

主持人:刚才胡会长给我们做了一个很有特征的致辞,他现身说法,尽管他说已经老了,没有什么梦想,其实他话里面我听到了充满着他的梦想,高考志愿如何填,这是他早就做一个创业项目,今年已经来不及了,为明年奠定一个明年的梦想,我建议全场掌声感谢胡会长。 今天在主席台还有浙江省政府的咨询委员,也是我们一位老领导何荣飞。还有浙江省社科联学会处的处长王三炼,还有浙江省科技厅庞保平处长,还有我们自己人,我们的胡会长。 接下来,我想我们不能忘了省社科联对浙商研究会每次活动大力的支持和高度的关注。下面我们用掌声有请王三炼处长给我们做一个讲话。欢迎!

   王三炼:我前面也跟秘书长同志说过,我就不用占用企业家的时间,我把宝贵的时间留给大家交流,留给大家产生思想的火花,留给我们新的梦想的诞生,谢谢。

主持人:下面我们有请杭州杉帝科技有限公司的CEO虞洋演讲,掌声有请。

   虞洋:大家好,我是虞洋,来自杭州杉帝科技有限公司。今天很荣幸能够有这样的机会站在浙商的论坛上。曾经我参加过浙江网商的论坛,终于把这个“网”字去掉了,现在达到了浙商的高度。我作为浙江梦想小镇的代表,今天在这里讲一下小镇创业的各自的感慨和经历。 非常有幸这个时代投入了创业的大潮,现在是“万众创新,大众创业”,赶在了好时间。所以在这里的帮助下,我们企业也是蒸蒸日上。在整个过程当中,今天我不着重讨论我是做什么的,我谈谈我对创业、创客、创新的一些想法。因为现在我们往往会把创客跟创业者把它牵扯在一起,甚至合并为一个概念。但是之前我们在私下跟一些创客朋友交流的时候发现,其实创客是一群有激情、有很多想法的人。他们并不以盈利或者是成为某些事业作为自己的目标,他们更倾向于去做一些有意义的事情,可能是出格的事情,甚至为了炫耀自己的技术去黑掉五角大楼,这些都是创客所做的事情,他们是创业的源泉也是土壤,他们只是为了满足在某一项领域上面的小小突破,而去做了他们所要做的事情,这就是最基础的创业。 而创业者是一种很简单的商业行为,一个企业的成立肯定要以盈利为主要目的。这两者之间其实有非常大的差距。在我看来中间还缺少了一个环节,就是创造。我们在说创新创业,而往往忽视中间一个衔接过程——创造。在我们看来非常多的年轻人有一腔热血,有一个非常好的想法,他们陷入到创业的大潮当中,目前是万众的创新时间,虽然有非常好的土壤,风某也到来了,但是同时竞争也空前激烈,也成千上万甚至上百万拿着商业策划书在这里等待着投资,想要把事业创造的更好,但是谈何容易。很多时候我们很难把自己的商业策划、想法真正做成,我在落实我的项目的时候,因为我是做3D打印的,经常会接触很多学生的项目,没有办法找到自己的工厂,没有人愿意为它一个产品做加工。淘宝上买了零部件组装发现质量问题,没有上下游产业线,根本完不成生产,对于产品的成本评估以及市场评估都大打折扣。我们在帮助很多创客完成自己原创产品原形的同时,也发现了非常多的同质化竞争,几乎做的差不多的产品。这就是目前创新的状况。我觉得现在很缺一个技术上的推手,能够帮助大家把想法落地,变成一个实物,变成一个可进行销售的产品,然后再投入到创业的环境当中。这是我的个人观点。 我们在私底下跟云栖小镇以及滨江未来科技城的代表一起讨论过这些问题,目前这么好的环境,我们参照国内跟国外发现,我们国内的创客们缺少一个技术型的车间,我们称之为“新车间”,因为在欧美有车库文化,每个人家里面有很大的车库,里面有非常大的小型设备,各种电子电路的东西可以帮助他们完成,而中国缺少这些。我们总体的基础、创新的还是比较淡薄,很多时候更擅长于借鉴,把它本地化可能就是创新的一种代表。而我们这里更需要是不仅把本本土化,求利用自身产业的优势,把它做成合适市场的一个产品,作出我们的特色。像上海的新车间,深圳的柴火工厂也开始致力于打造新的加工中心,配套S MT中心,以及配套生产中心,我们这里也是很需要这块的。不管小镇还是这边未来科技城,我们不能再单兵作战,需要一个完整的加工系统,为这些创客这些年轻的企业做完整的配套,他们不是成熟的公司,他们没有大型的工厂作为后盾,他们需要的就是一个小规模的,为一个、两个甚至十个也愿意加工的工厂,最终依托这样的扶持能够把创新落地,变成产品,创造成功,然后再投身到创业当中,借用各位的人脉关系、资金能力,我想能够创造出更好、更多的项目。 谢谢。

   主持人:话语不多,逻辑过程已经描述得非常的清晰。所以创业需要有一大群的创客,但是我相信将来的创客会变成创业的主人,不是走过路过,而是能够落地下来。 第二位要邀请的就是青年创业大军的一位重量级的任务,我们有请个推网的方毅。

   方毅:谢谢王老师,来之前因为我还不是特别了解大体知道今天的议题,我也不知道跟各位能够分享哪些东西比较好,所以我今天比较勇敢的决定“裸讲”,我今天来了之后,因为今天比起昨天来讲,天气凉了很多,我最近也去跟一些传统企业的老板们聊了很多,聊得最多可能是自己移动互联网的,发现完全冰火两重天,我们移动互联网,这是李强省长倾注了很多心血的一个互联网产品,就是梦想小镇。梦想小镇本身就是互联网产品。它从去年的10月份开始还是个想法,今年3月28号已经开营了,到现在这个点的时候,我们时时关注余杭区整片人口的分布情况,这个地方的人口密度比杭师大一样了,比仓前别的地方都高,过年的时间农民工只有休息三天,成长的速度非常快。 另外一个例子,我老婆她们的天使基金,我们投了十多个项目,平均才过去半年,综合增值率已经达到3.5倍,这是一个非常疯狂的时代,所以绝大部分的项目都被投了两个一轮了,成长也非常棒。但是今年我跟很多传统行业的朋友去聊的时候,包括我家里的这些人都做生意。整个基本上是下降15%到50%,量价齐跌,这是实体行业一个非常重要的过程。整个传统行业也随着互联网+的号角的响起,所有人都在惶恐的拥抱互联网,他们觉得互联网来得非常的迅猛,但是他们自己看到了自己的实业在变化,这两个之间其实并没有生硬的关联到一块儿。因为我们很多上市公司的老总或者是企业界的朋友经常来聊,聊的最多就是聊互联网+,说方毅怎么帮我加一加,我被很多上市公司的老总请过去讲讲,我讲的更多的,能够做一些+互联网的东西,而不是互联网+。互联网+跟+互联网的本质区别,你本身这个公司的形态是个互联网形态,或者是互联网本质还是实业本质,绝大部分企业家跟我聊互联网+的时候,都聊到我们很早的时候就有我们公司的门户网站,互联网+,我们很早的,我们在2005年的时候就上了用友ERP互联网+,我们很早的在微信出来一个月的时候我们就出来微信公众号,互联网+,我们很早的在我们五年前在淘宝上开了店,互联网+。这些都是伪的,最早的以前提的概念叫信息化或者物联网,现在无非是换了一个概念,克强总理提互联网+,所有人都往自己身上贴了一个+ 就叫互联网+,我说互联网+是怎么提出来的,概念归概念,但是本质大家要清楚。刚才所有的这些东西,其实跟互联网+搭不上关系,唯一可以靠上,如果你是做商贸的,你用电子商务的方式帮你完成营销的渠道的变化,这可以称为+互联网,什么是互联网+,我们就以电商为例,阿里巴巴是互联网+,它是一家互联网公司,马云不卖自己的东西,淘宝跟阿里巴巴更多是一个平台,让大家在上面卖。我们再举打车为例,是互联网+出租车公司,没戏,做不起来,出租车公司没有这场革命的源动力。所以嘀嘀跟快的出来以后,用互联网的方式+出租车司机,因为出租车司机是在整个过程当中,在嘀嘀打车、快的出来之前,他们每年就搞一次游行,他们是受剥削、压迫的一群人,他们就用互联网进来,后来优步进来了,黑车为什么黑,因为以前没有运营,没有口碑的管理,大家去黑,出租车公司为什么产生,就是为了监管这些司机不去载客,规范化运行,现在有了互联网平台,让每个司机都可以被扁平,每个司机都可以愉快的接单,黑车不再黑,就真正变成了一个给公众出行解决出行方案。再接下去这场浪潮,私家车会大部分减少,大家出行的时候直接手机一按就解决,这样就是互联网+。我再举一个位子,叫…这家公司曾经是做空气床垫,让大家住在别人家的沙发床上,一种民宿的方式。因为在互联网有留下照片,结果发现很多的房东把自己家最好的客房腾出来给他,他就拍下照片给房东,房东第二天就有动力做了一顿早餐,全国慢慢的全球化发展,所有的人开始搞出非常有特色、非常精致、非常好服务的特色民宿,全部是C2C,所以这家公司融资了500亿美元,没有一间自己的房间,这就是典型的互联网+宾馆的模式。我想胡会长,这个商业模式本身就有严重的问题,第一,胡会长在给女儿填志愿的时候,他可以给重点学校的校长打电话,别人是做不到的,清华是小样本,就好象大家都在炒股,今天晚上给所有的股民打电话,说你们明天可以买哪只股票,但是在大的博弈的市场里面,绝对不可能我先量出底牌,让你去做选择。所以这个模式在机制上本身就是不可行的,现在出现可行的,大家都知道恒生的配资平台在做的,最近股灾发生,抛盘踩踏,这就是典型的配资平台先知道股民要买什么东西,这是做不到的。第二个问题,像这样的商业模式当中有一个最致命的问题,是农忙、农闲问题,大家知道杭州有一家非常著名的卖包子的店,非常火的生意。但是赚钱不多,为什么?一天只能做两个小时,杭州有大量的卖生煎包的店,生意一般,但是每天能做16个小时以上,生煎包的店能赚钱很多。再回来胡会长填志愿,一年只能干两天,剩下的364天休息,这样的生意千万别去做,我有很多师弟、师妹之前都做过这样的生意,他们15分钟500块钱,志愿包填,但是就像温州的过年的算命先生一样的,那几天很好,但是作为零工打打。 我就讲这些,谢谢各位。

   主持人:感谢方毅给我们带来的精彩分享。第一个观点我非常同意,不是互联网+,而是实体经济+互联网,所以现在大家都在说互联网的时代到来了,错了,是实体经济呼唤互联网的时代到来了,这是个逻辑关系,不要搞错。第二,方毅说去年他们的家人做生意下降15%到50%,我同意。很正常,为什么?洗牌。第三,跟胡会长刚才的头脑风暴,在现场短兵相接,这个项目确实有很大的应用前景,但是一年只能是两天使用,剩下的时间怎么办,我这恰恰是我们讨论深入的地方。一个创意如何成为一个更可能成就持续落地的项目?这个里边有最后一米,最后一米如何突破?我想今天的论坛梦想小镇,就应当产生更多的思想火花,因为只有更多的思想火花,才会产生更大的思考空间。不知道大家有没有关注昨天一个标志性的信号,直接关系到中国的经济,请问什么信号?昨天的股市全线飘红,非常罕见,请问这是个什么现象?你不要看所有的股票全线飘红,所有的股价哪怕你是涨停板,也远远低于前几年的跌停板,标志着中国的股市到昨天已经真正见底了,真正的底部是在昨天托住了,感谢国家队。国家队最大的功能仅仅是托底,谁来拉动股市真正的攀升,全靠80后,就是创业板。昨天是一个真正的标志性的日子,值得中国在经济史上写下了不起的一笔,但是这种现象的背后,说明我们的经济社会发展过程中,社会分工越来越有序,国家队非常是托底,将来拉动指数全靠创业板。浙江省那么多上市企业,信雅达、恒生全部涨停板,所以我们在下一阶段瞪大眼睛看,从中国的经济走向将会走到一个什么样的高度,我们有望期待。 接下来我们要请的是天涯若比邻网络科技有限公司董事长包永盛给我们带来精彩的分享,掌声有请。

   包永盛:大家好,我是来自天涯若比邻网络信息服务有限公司的包永盛,每一次参加这种论坛,每次方毅基本上都在我的前面,而且他的口才特别好,我本来准备了PPT,说要裸讲,可能没这个能力,所以我就按照稿子来念。 很高兴来参加这次的浙商论坛,我首先讲一讲我的主题与时代脉动共振,引领服务大潮。主要是三个观点,三次创业大潮,为什么会想到这个主题呢,因为我认为像我这样的80前后的这样的创业者,如果做实业,肯定作不过60年代的成功的企业家,如果说做互联网,现在的90后太疯狂了,我们也做不过他。所以当时在选择创业项目的时候,我就在想要么做两者的结合体,对传统的项目也有所了解,对互联网也一知半解,就把两者结合起来,利用互联网的工具为实业做一些服务。 我们梳理一下从改革开放到现在为止三次创业大潮,第一次1978年以及第二次92年小平南巡讲话之后,大家都非常熟悉,这里就不说了。特别是第三次创业大潮,是13年,新一届政府上台,在政府的大力推动下,创业创新的理念日夜深入信心。刚才方毅讲到一个+互联网和互联网+的概念,其实刚才用打车软件是非常能够把这件事情阐述清楚的。什么叫+恩互联网,打车软件很简单,是在原有的既定的出租车行业,加上一个互联网工具,加上快的最早的模式,就是典型的+互联网。互联网+就是优步,后来推出了寻找投资人,包括家装这些领域,都要深入进,这个就是典型用互联网的工具加上其他的产业,这个就是互联网+,这样更容易理解一点。 我有三个观点,与各位探讨研究。第一个观点服务将成为创业成功关键一环。小时候我们的教科书上经常会说到国家地大物博,人口众多,资源分布不平衡,这是发展互联网的最好的一个因素,我们国家有了世界上最大的互联网和移动互联网的用户群,绝对具备孕育世界级公司的能力。当下全民创业热情高涨,尤其在互联网和移动互联网方面,创业的人才不断涌现,创业创新的模式不断的更迭,传统行业要么主动拥抱互联网,要么就被互联网干掉了。 第二个关点,这一波创业创新的大潮,我们要积极的支持和拥抱,要有充分的理性和冷静。现在谈了这么多大众创业,万众创新,但是越唱越高调的创业之歌,已经从九死一生到万死一生,没有一个成熟的思路想要冲破重围并不容易。我个人的观点,在这个大潮中,国家肯定会越来越好,但是无论是创业者还是创业空间,大部分都得死。因为我参加过有些论坛,有些政府的领导也好,或者是一些专家学者也好,说最近两年中国要产生将近两万个创客空间。我认为中国有两百个创客中间做得好的就不得了了。第二点,我认为大众创业、万众创新作为国家的战略是正确的,因为现在就业形势这么严峻,特别是大学生就业,国家鼓励大家来创业,绝对是就业的一条很好的出路,虽然现在有很多不靠谱的项目,但是同时也有一个相对不靠谱的热情,但是最终即使有百分之零点零几的成功率,在这波创业大潮,如果能够产生像阿里、腾讯这样的公司,又解决了几千万人口的就业,这个对国家来讲是成功的,但是对于创业者和投资者我认为要谨慎。 第三个中西部地区到底是否具备创业创新的条件和能力。最近经常会收到一些中西部地区地方政府的邀请,邀请我们去帮助他们建设创业创新的平台,我当时非常矛盾,因为我认为大部分中西部地区是不具备创业创新的氛围的。因为无论从硬件还是软件,还是人才这种架构,都不具备。后来我这个观点有所改变,4月份贵州省的省委书记赵克志,以及重庆市的市长黄奇帆,到我们公司的考察的时候我感受非常深,特别是赵克志,他反复强调这波创业创新的大潮,贵州如何以自身的能力肯定是无法进行的,但是贵州就如同一张白纸,开始的时候我们以学习的姿态进入。作为一个比较O2O的项目,路演的时候,在贵州、云南、西藏这些创业者可以来听,如果他们觉得比较好,就可以来做了,找到了合伙人,市场也拓展了,相当于做了广告宣传。作为这些资源相对贫乏的中西部地区,创业者也拿到了比较好的项目来创业,这是一举两得的事情。特别是现在互联网金融方面,很多产品没有东南沿海多,当然这里相对比较靠谱,风险比较小的,老百姓的投资渠道也没有那么丰富,所以我认为中西部地区在互联网金融这块,绝对不是创造者,但绝对是一个非常好的买方市场,如果在座有很多搞金融这块,可以把中西部地区作为我们以后营销推广的一个热点,那边老百姓非常非常缺少这种投资的渠道。 第三个观点,我认为是在风险中掌控风险,要注意几个原则。第一个作为创业者肯定要坚持。第二个如果要更好的得到政府及社会的资源,就必须着眼于当前一些原创性的,有可能改变生活方式,改变世界的高新技术研发和产业化。比如说互联网、物联网,而且这几年有这么一个迹象,我估计很多人也发现了,就是你不要跟政府对着干,政府体制内允许的东西你去干,这个可能会成功。这个是非常有用的东西,现在不管是打车也好,包括很多互联网金融的东西,很多东西跟政府现在的体制是违背的,但是政府也不干涉,知道这是个趋势,所以我们在政府运作过程当中,肯定有很多类似的让老百姓不爽的地方,你去改变,把这个东西拿来创业的话,这个可能是一个亮点,资本方对这个方面大的资本就喜欢这种项目,你要很多钱他会给你。 第三个想法我认为资本是个助推器,无论从一个公司注册,比如说从新三板到IPO,这个里面都需要一些很大的资本运作,在座很多企业家,这里就不说了。在商业模式的设计上面,因为我们做了一个无界投融(同音)的平台,里面有一些项目,现在很多的创业者,上来就说我要做中国的某某某,我要做世界的什么什么。对此我经常跟他们探讨,我说如果你自己能够把这家公司做的一家独大,肯定是好的,可能性非常小。与其做大而全所谓的好项目,不如做一些比较专注的小项目,特别是现在一些大平台生态圈里面没有做,或者能够做一些锦上添花的,即使是很小的一块,围绕这种创业者可能最终大佬把它收购掉,也是创业成功的,如果你自己玩自己一套的,如果没有这么大财力,我认为尽量不要搞。 来之前,我们秘书长讲说说一说我们公司,我们公司三年主要做了三件事情,第一件提前布局,深耕服务。天涯若比邻在12年建立了自主研发的天涯云体系,在一带一路的沿线过程,在北上广深等30多个一线城市,以及车库咖啡、创新工厂等40多个创新咖啡和创新空间,建立了网上视频的互通体系,这些超前的布局给这次特别是双创这么热的情况之下,给我们带来了非常好的机遇,为各个参与主体提供了一个精准有效的沟通和传播的平台。我记得之前有一次马云在有一次论坛上面,他说你早几年挖一个坑,人家进去了,你这个创业就成功了。我原来是搞实业的,我绝对不具备这个先见之明,。第二点是以创客和创业空间为切入点,建立一个子平台。我们这个平台是中国首家线上线下相结合的平台,我们这个平台为项目方、资本方、创客空间以及股权交易中心、证券公司、信托公司提供了项目路演、产品发布、活动路演、产品众筹,目前推出这里可能很多的投资者和创业者都在这个平台上活动过,现在推出资本相亲会等,PPP项目的路演,前段时间我们跟国家发改委PPP项目中心也达成了合作,今后PPP是个重点,我们跟国家发改委达成合作,以后将利用国家所有地区这一级都建PPP的路演中心,所以说依托整个天涯云的天玺将项目、资金、服务整合,最终打造一个以项目路演、融资对接、产品对接、金融分销为一体的平台。 第三件事情现在围绕着智慧服务、智慧小镇、智慧园区做一些文章。因为我们之前倡导很多智慧服务,有些人就会认为找一个创投,或者是加一些硬件这些就叫智慧了,在我们的概念里面,真正的智慧应该强调的是服务,我们利用科技的手段,利用互联网的手段,最终是为老百姓服务,这才是智慧服务的核心。我们从13年开始部署智慧服务,通过一个投融平台与全国两千多家产业平台建立关系,比如说浙江绍兴、安徽的芜湖、银川沈阳,还有内蒙古全境、河南河北现在全省都在推动。同时今年以来也和新华社、住建部、国家发改委进行深度合作,为全国智慧城镇的试点提供系统服务,目前在很多的省份运营,并将这种模式推广到其他省。 各位朋友,以上就是我对创业创新的一些浅见和公司的介绍,请大家批评指正。谢谢。

   主持人:感谢包总,现在有很多省级领导都很关心他这个平台,包总,我有一个想法,以后我们搞一次活动,放到你公司去行不行?

方毅:完全可以。

   主持人:当然以后发言你的次序可以排在方毅前面。天涯若比邻,前面还有一句话,海内存知己,创业者如何帮助创业者创业,刚才他说了一句话说万死一生,我们鼓励更多的创业者去试试看,因为可以死而复生。在梦想小镇一定可以鉴定这样的基础,长上翅膀,让创业的飞向天空。 接下来有请双枪集团董事长郑承烈,掌声有请。

   郑承烈:大家下午好,这个分享只能是一点准备都没有,我没有想到这个时候会叫上我,我是准备对话的。 既然上来了,我就说一些。实体经济受到很大的影响,确实是这样子。我们无数的同行在交流的时候,他们都说今年生意非常不好做。我们这个企业生意非常的好做,我们今年的销售增长要超过50%以上,我们做什么呢,做筷子、做针、做牙签、棉签。在座得有些人也是我微信里面的朋友,时时刻刻可以看到,我们跟这个大超市又实现了战略合作,又跟那个大超市签订了独家经营,好像有做不完的生意。 我们说创新,我们往往说自己的东西好,我的产品有什么质量,有什么功能,你购买的话,性价比有多高,你为什么还不购买吗,你不购买就是傻蛋。我认为我们传统的销售模式都是让在做证明,证明我有多优秀。而我们的方式不是这样做的,我保证你给我这个机会,我给你什么样的保证。比如说我们提出来,只要足够铺位给我做,我保证两年内给你销售翻一番,这怎么可能?我们作2012年5月1号,第一个案例做出来了,跟北京的物美实现了包场经营。前面五个月的时间销售零增长,你以为挤掉别人就能让销售增长了,你以为中石化、中石油合并,他们的销售可能翻番呢,很多时候1+1未必会超过2,这个时候我想到挤掉别人未必销售就会增加。所以我们苦思冥想,五个月以后我们真的找到了方法,即使这家超市业绩往下走,我们还是逆市而上。为什么能够做到逆市而上?这里不妨简单说说。 第一个,超市以前是靠经营渠道来赚钱,我的渠道是稀有,只要我的渠道卖你的产品,你就要给我交费用,谁给我交的费用高,我就给谁更多的机会。比如说卖筷子,一个超市里面有五个供应商,大家所占的单品分享就少,我们都希望推一个单品又好卖,又赚钱,什么产品又好卖又赚钱呢,一定是价格居中的产品。因为如果价格卖高了,虽然有利润,没有销量,只是一个品牌形象而已。价格卖低了,很好卖,可是没有利润,所以所有的厂家都是选择价格适中的产品。又有量,又有利润。极大的压低了客单价,消费的选择便极其的稀缺。比如说我们筷子起步快,很好卖,6月份我们大商集团董事长交流的时候,我说你这里有13个筷子的品牌,我一家做的时候,我会对商品有一个良好的规划,便宜的筷子还要有,但是更贵的筷子会出现更多。本来一把筷子十块钱,通过联合组合会变成15块、20块,所以整体客单价的提高就极大的提高了销售额。第二个,我们大家到超市购物的时候,多少商品是你都想好你去购买的,多少商品是你想好品牌找到它?很少的。我们的销售很多来自于随机购物。但是我们认真的打理超市上面的货物,比如说我们卖的砧板,很多超市的砧板都是平放的,消费者购物的时候是没有兴趣的。平放的砧板在不断的抽拉过程当中,包装膜是很容易破损的,破损了之后消费者就不想购买。最终的结果是这个分类的商品销售就非常少。 再说一个,因为我们每个渠道里面的供应商非常多,所以每家供应商投入到门店的服务能力都非常差。我在上个月的20号,在中国商业品牌太原对接会议上说,我说了一段话,当时山西美特好(同音)公司的董事长坐在第一排,我公布两个数据,第一个数据,坐在你左边的是XXX公司的董事长,他们公司销售18个亿,卖我的筷子是159万,你那边是河北XXX董事长,他们销售是16亿,去年卖我的筷子是420万,而您去年卖了62亿,所有品牌筷子加在一起卖了670万,这是多么大的差距?你知道什么原因吗,我告诉你,每个门店每个月的平均销量是四千块钱,有五个供应商,每个供应商平均每个月在你的门店里面只能卖到800块钱,如果每星期需要送一次货,就意味着平均每星期只能送货200块钱,在淡季和旺季,淡季的时候每周的送货金额只有100块钱,一个供应商能够把这个货送到你的门店就是了不得事情了,他怎么可能给你提供好的服务呢。当你把供应商压缩,压缩到一家的时候,我自然而然给你提供比较好的服务。比如说你们超市在促销的时候,总担心货不好卖,你们就是在历史数据里面寻找哪一个货物更好卖,所以你们的超市的货物周而复始都是一样的,比如说我们卖卫生巾和卫生纸,他们促销的方式都是极其单一的,比如说卫生纸除了打低价,没有任何的方式可以做了,每个供应商分道的资源非常少,所以他们也担心促销的效果非常小,不得不卖促销的单品。大家都会说怎么样来激发员工的积极性?在分配方法上面我们永远都是很糟糕的,我们企业今年赚一千万,明年会赚两千万,员工的薪水不会翻一番。我们希望自己赚钱越多越好,但是我们给员工的工资永远都是用市场价格来判定的,市场价格是10万,我给你12万,就非常多了,我们很少考虑说我们会用企业的利润跟他们进行分享,国家给我们在座的这些企业看似什么都不管,但是国家的财政收入是年年上涨,为什么?所得税25个点,增值税17个点,你发多少工资,你做什么产品,你在什么地方做,统统都不管,当我们管理什么地方都非常细的时候,你会发现员工没有创造力了。我们公司对销售人员的激励方法,叫双20,第一,出厂价到卖场的送货价之间产生的利润20%归员工。第二个,叫做增量部分的20%。我东北去年赚了五千万,今年做了一个亿,增量是五千万,如果我的利润是十个点,等于说增量利润创造了500万,员工可以再次享受20%,在双20%的高激励下面,员工拼命干。有些员工还不满足这双20%怎么办,你来投资,所有的增量的利润归我,增长的增值利润都归你,我们在全国有55个分公司,其中50个分公司是员工百分之百的持股。在我这样的创新模式下面,我告诉在座的各位,什么叫隔行如隔山,我不知道,因为我不需要懂,我的员工因为他利益的驱使原则他会去做。原来我们总是在员工和经销商之间纠结,而我们是让员工分享到这个成果以后,就变成我的经销商了。我们公司计划要去除KPI,人人当老板,大船变舰队,用这个方式的管理。 我们是一个非常小的企业,是一个非常小的行业,但是我们几乎成为了零售商的坐商嘉宾。2013年,中国零售论坛我是演讲嘉宾,2014年,中国零售论坛的承办单位,2015年,我是中国零售论坛的主持人。我们做筷子的真的小的不能再小,但是在今天的零售业里面,我却变成了一个炙手可热的人物,这到底是什么原因?他们今天采取了许许多多的方法都没有成效。比如说做它自己的自有品牌,没有效果。联合采购没有效果。购买海外的商品来卖,也没有效果,把自己的店铺关掉,可以止损,但是销售没有办法增长。把自己经营的门店、经营面积缩小,租了一部分出去,也没有效果所有的招,他们都用光了,都没有效果。但是就这么奇怪,有一个企业叫双枪,这个企业可以让任何一个超市起死回生,两年之内销售翻一番,每季节结一次账,达不到销售你扣我钱,我们给超市的毛利是45%,一旦销售达不成,我是被扣钱的,但事实上我有没有被别人扣钱?非常少。我们总是说这个创新,那个创新,在今天有限的时间里面,把我前面的话稍微整理一下,我说与其一天到晚证明你是谁,还不如给别人一个保证,如果给我这个机会会给到你什么。第二个,我们可以认认真真的分析我们的整个供应链,我们看看哪些环节可以优化,哪些优化是可以增持的。第三个,我把员工的积极性得到充分的发挥,这个比什么都重要。我们真的不要迷信于管理,我们能不能尊重每个员工,我们每个员工都喜欢工作,都希望有成就感,我们能否给他们提供一个平台,不设天花板。我们很多员工企业里面今年拿10万,明年拿12万,后年拿15万,不可能今年拿50万,明年拿100万,我们这种企业就有可能。2015年有一本书,相信各位很多人多读过,《从零到一》,里面有很多的观点,我这里分享两点。 第一,我们都喜欢做一到二,从二到N的事情。野蛮、粗暴的扩张走到绝路了,这是一种水平发展,水平进步。我们现在就讲求垂直发展、垂直进步,我们要做的事情都是一到二,我们要做零到一,做没有做过的事情,做别人不能想象的事情,有可能你可以绝处逢生。 第二,《从零到一》里面讲到如果不是政府行为,造成了一些行业的垄断,如果是说市场行为,有垄断企业的出现,这是真正创新的一个结果。这本书里面讲到,竞争抹杀了创新,垄断性企业是因为提供了无可复制的服务和产品,它才能拥有垄断的地位。而我一直认为销售最高的境界就是垄断,互联网的思维就是垄断思维,就是赢者统吃,一支独大的行为。今天的阿里巴巴占网络平台里面的90%,是不是还有更多的份额?今天的腾讯占微信里面多少比例?也许是90%或者是更多的比例。所以在今天的社会,我们必须要接受一个事实,那就是赢者统吃,就是一支独大,你要么成为霸主,要么成为霸主的车间。我这个创业创办的时候就告诉我自己,我一定要成为行业里面最优秀的企业,我做到了。我也非常希望在座的企业也能给自己树立这样的信心,成为最优秀的企业,如果你做不到,找到你的核心价值,能够跟这些最优秀的企业捆绑在一起,拥有自己的一片蓝天。 事实上每个人都可以创业,创业门槛非常低,但是要实现创业成功,却是一件非常困难的事情。我们能否吸取一些成功的经验,我们能不能去深挖一些失败的经历,来给自己一些警示呢,真心的希望大家都能够丢掉浮躁,能够沉下心来,真正给消费者、给员工提供一种好的价值模式。我们总是在说商业模式、商业模式、商业模式,我这个时候要强调价值模式、价值模式、价值模式。在赚钱的道路上面,我认为是囊中取物,因为你只要给别人提供价值,就有钱赚了,我希望在座的各位也一样感觉到很轻松。 谢谢大家。

   主持人:感谢郑总,接下来我们要思考一个很好的重要问题,智慧经济也作为浙江先行的一种经济形态,推进了浙江产业的发展,而且智慧经济的发展领先最先一公里,一定是需要有领军人物。我们有一家企业,率先投入到智慧经济产业实现当中,它的业务遍布全球产业资本运营的大集团,这就是联合睿康,下面掌声有请夏建统夏总。

   夏建统:谢谢王教授,也很高兴,因为最近一段时间,基本上已经有将近一年时间没回杭州了,所以老朋友徐秘书长说回来参加一下浙商的论坛活动,第一个是很想回来叙叙旧,因为毕竟我的创业是从杭州开始的,15年前从哈佛毕业之后回国,开始做最早的公司是在杭州。时间过得非常快,刚才王会长说我们都老了,因为最近我有一个很深的感触,就是脑袋里经常回想起一句话,不是你错了,是因为你太老了。所以回来以后很想去感受一下像梦想小镇,现在经常看到的确已经是新一代的80后、90后很多创业大军,很多时候是提醒自己不能太老,能够去跟上这新一代能够给你的新的刺激。 当时我在听,的确是不同时期的我们浙江的很多企业家很多自己创业的经历,我也在思考这个问题,因为过来之前也没有准备,更多是来学习,去分享一下我可能在这么多年来创业的所想。 第一个所想,或者是第一个感想,我觉得这是一个对创业者普遍是一个最好的时代。这个最好的时代是因为我们在一个特别难得的时期。记得15年前我的一个校友,就是世界银行行长,因为我跟他做了一次沟通,我在哈佛学的是城市规划和信息学这两门学科。说21世纪对世界影响最大的两件事情,一个是中国的城市化,一个是全球的信息化,你现在学了这两个专业在中国去实践,可能会产生最大的意义。在回国创业的时候真的没有想过为什么要创业,更的真的是冲着这样一个类似于梦想一样的激励回来的。当然这个15年,刚才王教授说,从十年前回杭州做杭州的西湖的规划,包括我们所的西溪湿地的规划,以及杭州钱江新城的规划,那时候我回来做的时候,更多的想法只是想把自己学的这个专业能够在中国进行运用。但是在做了十多年以后,事实上我们这个企业做到这个在行业已经比较有影响。但是将近十年之后,每天困扰我的一件事情,作为一个城市规划师,我们给很多城市做了很多规划,但是五年、十年之后,你发现在这个过程当中,给整个城市带来的变化并不是像你原来想得那样,你做的很多城市规划也并没有真正像你希望那样去改变这个城市的未来。所以我一直在思考,这个专业是不是有问题,这个行业是不是有问题。因为我相信一句话,就是任何商业、任何的行业,如果它不能给这个社会产生持续的价值,它最后总是会有继续存在的疑问。所以很多年前,我开始思考这问题,这个也是促使了后来整个集团开始做了诸多转型的事情。但这个转型的过程当中,也是让我意识到,中国就像我前面说的,的确是一个创业难得的好的时代。包括这几年国家从上到下开始提全新创新创业,希望更多人加入到商业大潮中来,这是一个难得的时代。但是从另外一个角度,我也觉得这是一个很糟的时代,我最近几年很不喜欢出席很多的论坛,到公共场合去讨论这些包括我刚才大家都在讨论的互联网+、万众创业等等,现在可能是非常热的一些话题。因为我觉得这个时代可能有一点,的确我们走的太远了。刚才前面王会长说,礼拜五是最后能记住历史的一天我有点存疑的。最近跟管理层沟通比较多了,沟通多了以后,反而我对中国的无论是股市还是资本市场,包括现在的全国有点过热的推动的创业运动,其实还是深表担忧。这也是我要表达的,可能对很多创业者来说这是一个最糟的年代,如果在这个年代里面不能很冷静思考的话,很快会吃到这个过热之后带来的很多苦头。 前一个月在美国,跟另外一个08年得诺贝尔经济学奖的克鲁德曼(同音)沟通,他是前些年唱多的经济学家,现在对中国唱空。这次的股市的救市,他也持了很多比较不积极的看法,我多少也是一样的。我觉得这次救市很多行动并不代表我们可能进步了,甚至我们在倒退。我们的这次政府主导的很多行为,至少在某些方面又过了,这个“过”导致未来的十年还是要付出更沉重的代价。所以我刚才说,有一个不同的意见,如果礼拜五变成历史最为标志的一刻,可能十年之后这标志的一刻是悲剧的一刻,而不是真正很好的一刻。所以我觉得从这个角度,对我们现在投入创业的所有创业大军来说,为什么说这是一个比较糟糕的时代?因为我觉得这个时代可能会造就很多的成功者,但不一定会造出一个良性的真正能提供更多健康创业、更好的生活的环境。所以,可能从这个角度,其实中国如果我们不能很好地调整,并不一定进入到一个更健康、更美好的时代。 回到商业,因为其实我从小到大在浙江长大,我觉得浙江是中国经商环境最好的一个省份。因为从小我就能受到很多耳闻目染的经商的很多熏陶。我觉得我最小的经商不是15年前创业,可能是将近30年前几岁的时候跟家里出去从农产品从一个省贩卖到另外一个省的经历,当年买香烟还要烟票的倒卖物品的经历,所以浙江人经商的很多基因是这个土壤历史形成的,给了我们很多很好的基因。但是回到商业的本质,其实我们虽然经常在探讨,包括我们最近提了很多这些概念,无论互联网+、智慧经济等等,很多时候我们还是要回归到商业的本质。商业本质无非是三个,第一生产资源,第二配置资源,第三更好的去优化资源。所以我觉得在这个过程当中,我们有时候把某些东西真的是神化了,比如我们神话了互联网公司,无非很多互联网公司把配资资源的能力提高了,或者是把优化资源的技术手段提高了,但是本质还是要回到最根本的东西。刚才我为什么说很多经济学家看空中国,其实刚才郑总在说他企业的例子,我觉得更应该是我们正面思考的一个很好的例子。因为我们很多时候都想去做很大,或者做很多事情。郑总帮你回答王教授问得第二个问题,在你自己筷子还没卖到第一时候,不要做主导,因为这不是一个很好的选择。其实有一点是对的,在信息不对称已经越来越趋于零的时代,如果你不能做到很大的话,做到很精是一个正确的选择。所以在一个细分领域做到老大,是能够活下去一个很好的选择,对浙商来讲也是一个很值得总结的内容。因为就我跟浙商几代人打交道都比较多,或者接触比较多的经历,我们其实几代浙商走过来的路,大部分在做企业的时候,其实还是处于一个粗放管理、粗放经营,包括模仿或者说更多的是整合资源的这些过程。但是可能为什么会在所谓互联网时代,其实我刚才说是信息趋于零对称的时代,承受越来越大压力一个最重要的原因。所以我觉得可能不是给所有创业者泼冷水,我们应该冷静的思考,在这样一个时代,如果我们还要加入到创业的潮流中,我们一定要回归到这个本质。在这样一个商业活动中,我们能提供什么样的价值?我们是能够更精确地提供资源创造的价值?还是配置的价值,还是去优化资源能力的价值?这个是我们需要思考的最重要的问题。这是我想分享的第二点。 最后一点,15年对很多人来说是一个很久的创业过程,15年前其实完全是所谓有个梦想一冲动,可能就舍弃了很多东西,就开始做公司的那个过程。我记得我15年前开始做公司的时候,三个人经常 熬夜,晚上熬很晚,第二天早上还要去汇报,汇报完了以后还要去应酬。一个企业里面从业务员到所有的环节的角色你都要去承担的过程,很辛苦。但是的确那个时候,因为年轻也罢,还是我刚才说的有足够的激情也罢,你能够支撑着一步步走过来。其实15年经历过很多的失败,很多人经常问我,你是不是可能做到今天是很幸运的,好像没有经历过太多的挫折。我一直跟人说,其实可能能够经历的所有挫折都经历过的,很多都是濒临绝境的过程。但是很好的,在座的很多决定投入到创业过程中,像稻盛和夫(同音)说过一句话,如果你成功了,你要去感谢你足够的幸运。如果你失败了,你失败的经历是你将来能够锻炼自己最好的经历,这是我要跟大家分享的最后一点,创业其实有两点,第一,你应该把它理解成是一个训练自己的过程,而不要太在意结果会是什么样的,这个结果对很多人来说,真的没有去把握的过程。很多人问我,到今天你是不是觉得有成功的感觉,我经常说事实上当你做的越来越大的时候,你只会有越来越多危机的感觉,你不会有成功的感觉。但是在这个过程里面,唯一一点很值得欣慰的是,在这个过程中,你经历的失败事情越多,你发现你能够修炼自己的能力、能够锻炼自己的胸怀,能够提高自己的境界就会完全不一样,这也是所有创业者我刚才说的,面对一个最好又最坏的时代,应该能够冷静去面对创业过程当中,无论是艰辛也罢,或者是短暂的成功也罢,能够让自己能够继续坚持下去最好的激励。 当然另外一点,这个时代我说变化也很大,我们要把这个创业的过程,不断去适应变化当做自己很重要的一个 能力,因为只有这样我们才能够去适应这个越来越变化的社会。所以我说创业者就是你要做的第一点,就是要去接受,这其实不是一个去追求成功的过程,更多你可能只是一个当做一个修炼自己的过程。我经常跟很多准备开始投入创业当中很多人说的一句话,如果你想赚钱,千万不要脑袋一热去创业或者开公司,最好还是要选择打工或者说稳定的职业。因为现在的企业或者是现在的竞争,如果你把赚钱当做是创业的很好的或者说唯一的激发的话,我想你很难坚持到最后企业成功的那一天。因为这个过程很多时候并不是真的能赚到钱,而是要你赌上身家性命,甚至让你每天都濒临决绝能够把企业办下去。 另外一点,其实做企业都要找所谓“少有人走的路”,因为你要想成功,最后能够胜出的,就像刚才郑总说的,比如说他总结的,任何最后成功的只有少数的一家或者是两家的企业,因为现在的这个社会在信息不对称越来越趋于零的过程当中,给予我们机会越来越少。所以我觉得这也是浙商继承原来创业传统或者是经商传统过程中需要改变或者需要适应新的时代很重要的一个思维转变。 谢谢大家。

主持人:感谢夏建统董事长给我们带来精彩的分享。其实在我的心目当中,原来的夏建统博士是中国难得的在海外有高学历背景,而且有自己独立的思考,我本来以为他应该跟市场保持一定的距离,他会成为中国在当代最有名的城市规划专家之一。后来他自己下海了,但是他下海以后创办了公司也成功,但是成功并不是他唯一的目标,现在已经身在其中,如何把这个事业进行的更好,刚才听的过程当中,我始终在想,他提醒我们,在创业的过程当中,保持自己的一份冷静。这就是一个规划师最重要的品质和特质。 接下来有请贝壳社创始人姜慧霞给我们带来演讲,掌声有请。

   姜慧霞:大家好,很荣幸今天在这个会场跟在座的各位谈我们的创新创业。前面在座的各位讲了很多过热的现象,这个也非常正常的,现在是运动式创新,也是运动式创业。作为贝壳社是专注于医疗健康这个行业,我们这个行业其实是非常典型的一个“心塞”行业,用户的体验特别不好,存在的痛点特别痛、特别多,而又是跟每个人息息相关的。我想最典型就是医疗、教育,还有跟在座的各位有关的家装行业,其实都是存在这样一个情况。它的行业的门槛又是特别高,还有严重的信息不对称,还有创业者进入领域的门槛特别高。所以不止是客户的体验特别痛,我想在这个行业的创业者他也会面临着很多痛点。从整个项目的研发到最后产品要进入市场,在我们这个行业我想九死一生,是一点都不过分,因为首先它得面临一个市场准入问题。 然后还要进入一个市场的推广的阶段,它面对的其实是中国改革开放的最后的一个阵地,就是“围墙”里面的医疗机构,其实一般的创业者也是非常难进入这个市场,这就是我们这个行业面临的特点。但是这个行业跟在座的各位都是息息相关,大家去医院体验特别不好,目前中国也面临着一个是中产阶级的消费,互联网在医疗行业其实也是最后一个没有被颠覆的行业,另外还有一个老龄化所带来的市场的需求。目前我们这个行业大家会看到非常火,但凡在中国的资本市场也好,或者是现在稍微大一点的规模也好,你问他投什么,他会说投天气还有医疗健康,这目前行业的现状。 我们怎么做呢,我们想从行业的痛点去入手,去解决、去帮助这个行业的创业者,使得他们创业过程当中变得更加顺利一些。这其实就是我们这个平台试图想做的一些事儿。为什么我们叫贝壳社?其实是来源于我们平台的英文名称,生命健康俱乐部,我们认为创业其实是一个俱乐部的文化。我们试图说建立一个以创业者为中心的创业创新的生态。目前我们这个生态分成了四个部分。第一部分是我们的O2O平台部分。我们这个部分也充分运用了互联网的技术,有一个线上部分跟一个线下部分,首先有一个公众号,目前在全国也是非常有影响力的行业公众号,同时又是所有的线下跟我们的所有项目的申报的入口。目前这个公众号已经有了三万多的行业粉丝,也集聚了整个创业者所需要的一些要素,比如说像投资机构、研究机构,还有一些海外的机构,还有一些医疗机构。所以这是我们的线上部分。 线下部分,现在主要分三个部分,一个是创业沙龙。目前在全国十个城市,我们同步每两周都有一次创业沙龙。这个也是跟行业有关系,我们这个行业的特点是创业者基本上原来是在这个平台出现前,我觉得还是比较传统的,相对比较传统。因为医疗健康这个行业特别是药物研发这个行业,它的周期会比较长。这个行业的特点创业者相对学历特别高,以往他们都待在实验室,或者说专注于自己的领域会比较多一点。自从我们这个平台推出了,创业者慢慢也开始走出原来自己狭小的空间,也来跟大家做一个分享交流。当然这个也是跟目前行跌发展有关系。因为现在整个行业不像以往都是各自干各自的。比如像新药研发,可能不会去过多关注医疗器械,或者说不会太多去看到一些互联网跟他们的一些结合。其实目前行业里大家也慢慢意识到这个问题,包括像辉瑞中国这样一个世界500强大的药企,目前也在介入移动医疗的领域,今年1月份在北京跟辉瑞做了一个移动医疗的创业大赛。所以这是我们创业沙龙的情况,我们今年大概会做到500场的创业沙龙,目前线上线下已经基本上做了一半了,这是我们创业沙龙的情况。 另外一个就是做了一个论坛。其实当时做的时候,我们一开始的时候就是以创业者为中心,论坛做的第一届就非常成功,原来这个行业的论坛也是偏学术的。当时整个论坛设计的时候,就想着把投资人,还有医疗机构,我们是按照生态的概念去设计的,做的特别成功。目前基本上成为中国最著名的,以创业者、创业为主题的,我们年中做一个创业热点的盘点,年末会把当年在这个行业发生一些关联的焦点人物或者是领军人物来做一个创业的分享跟交流,也会有一些著名的投资人来做一些分享,也会在会上做一些项目的路演,这样让大家有一个交流的平台。这是我们线下的第二部分。 第三部分就是创业大赛。目前跟一些大的企业,包括像辉瑞、复星,还有一个针对医生的创新大赛,是跟日本的武田一起做的,我们的目的是通过这样一个比赛的发现机制,使得我们发现一些好的项目,然后通过大赛的方式,他们得到了一些提高,培养孵化。其实创业大赛本身我认为就是一个非常好的对创业者来说,完善它的商业模式跟培养他的团队,通过这样一个比赛,让它能够对接到一些资源,这是我们的目的。 这是整个O2O平台的部分。第二部分是我们的贝壳营,其实就是我们所谓的创业营,就是现在最火的众创空间也好,或者是新型的孵化器也好。我们在杭州的高新区滨江有一个场地。目前还是专注于医疗机械、移动医疗,类似的这一类的项目。因为这类项目的特点就相对新药研发的项目,这类项目投入相对比较小,周期相对会短一点,通过我们的培育,会有一些阶段性的成果部分。所以我们重点关注了这几个领域。然后我们在创业营的过程当中,我们除了给他们提供早期的天使投资部分以外,我们还会给它提供创业教练,还有提供免费的场地,还有我们去给它对接医疗机构的资源,帮他去拓展天使客户等等。应该说从我们第一批的创业营的发展过程还是非常不错的,包括创业营的第一批已经顺利毕业的,马上第二批的创业营项目开始启动了,一年做两次,一次春季营,一次秋季营,这是创业营的情况。 第三部分是基金的情况。目前有两只基金。第一是早期做的天使基金,主要还是跟创业营相配套的。其实在创业营过程当中,我们认为首先你要有一个好的团队,其实好的商业模式离不开好的团队,人的因素是我们考虑最多的。如果整个项目评估下来,觉得团队没有什么问题的话,它的模式也是没有什么问题的话,我们就会在短期阶段给它第一轮的启动资金。然后在基金的设计部分,我们做了一件事,就是解决了以往的孵化器也好,或者说基金,它的创业导师跟创业团队或者项目之间比较松散的问题,我们是用一种机制的方式去解决。我们目前是这样的,我们这些导师他同时又是这个基金的LP,所以这样就保证了双方利益的一致部分。另外,我们现在的这些LP也是中国医疗健康产业的上市公司为主,这也为我们这个项目的退出提供了一个非常好的渠道。所以在我们创业营项目毕业的时候,我们会邀请一些投资机构,会达成一些投资的意向,目前来看还是不错的,目前投了一批项目,目前平均股指在10倍以上,一方面说明这个行业的火热,因为现在也是资本人才涌动,资本追捧的领域。另一方面也确实说明了,我们创业者其实还是需要一个平台去帮助他们,其实在投资这个事情、融资这个事情,我们认为也是一样的。因为我们认为为什么我们叫俱乐部,融资其实也是一种圈子文化,希望通过几年的努力,凡是我们贝壳社投资的项目,我们都会给这些项目有一个背书,我们项目都是好的项目,我们每一个项目其实都是从三四百个项目里面挑出来的项目,所以我想目前对这些项目来说也好,目前基本上都是处在A论或者是推A的阶段。所以这是我们在基金的第一期早期的天使投资基金方面的思考。 后面我们会做一期混合基金,这个混合基金也是配合着自己的战略的发展,因为我们今年下半年有一个计划叫“十城众创计划”,在全国十个主要城市有了沙龙,沙龙先行,接下来会把孵化器在全国十个城市进行落地。目前比较顺利有几个城市基本上属于场地的落实阶段。我们希望说在医疗健康产业的创业这件事情上,贝壳社未来是做中国最好的创业的平台跟生态。所以,我们也连接了很多各地的这些资源的要素,特别是大的公司,因为我们这个行业跟TMP行业还是有些不一样的,其实我刚才也谈到了行业的准入跟行业的门槛特别高,未来我们认为说上市公司也好,大企业也好,其实他们都有一个需求,他们的痛点在哪里?我们认为说现在他们的痛点是在于它自身的创新能力是不足的。其实他们非常多希望有一个体外孵化的平台来帮他们做这个事情,所以这是他们的痛点。另外我们认为未来上市公司也好,或者是行业大企业也好,势必会走一条路,就是品牌、渠道、资本,现在参与到这些产业基金里面培育这些项目,用体外孵化的方式去培育,其实那样的效率会更高。通过这样的体外孵化,到一定的项目的成熟度,再去做并购,这其实是很多上市公司现在做的比较好的,目前在中国特别是在医疗行业创新做的比较好的,基本上都是这样在做的。正是因为这样,我们有很多非常多的上市公司跟我们很紧密在合作。 另外一个我们今天也看到了,中国最大的医疗健康产业的需求。我去了很多地方,包括以色列,包括美国,包括欧洲的一些国家,特别是在医疗器械或者说在药物研发也好,其实我们这个行业的特点是它很多项目的源头其实都是在国外。但是我觉得我们今天不管是中国政府也好,或者我们社会资本也好,我们走了很多弯路。我们去把这些项目、这些人才引进到中国来,花了很大的代价,其实我们可以看看最后留下来有多少个,或者他能够得到快速发展的,是因为很多今天特别是这个行业,对海外回来其实很难在中国去立足。我们试图说这个事情是不是有一个机制可以去解决?所以我们跟几个上市公司,跟一些大的基金发起了一个“百亿基金”计划,我们认为说成果是可以全球协同转化的,什么叫全球协同转化呢?我们认为说研发效率其实不见得这个团队在中国就会比它在国外的实验室要高。但是我们今天中国最大的优势是在于我们巨大的市场跟非常非常丰裕的社会资本这两部分,如何把中国巨大的市场和丰裕的社会资本跟国外高端的技术和团队个结合,所以我们要发起这个基金,这个目的就是在海外研发阶段进行支持,也可以支持海外的一些孵化器,比如说今天很多的孵化器,我今年5月份去访问以色列的一家孵化器,当时他们就做的非常好,他们也是在几百个项目当中挑出来这么一个项目,我们完全可以投资他们的孵化器,我们完全可以跟它一起发一些基金,这也是我们在做的。 未来就想做好一件事情,当未来他们在中国想落地的时候,由贝壳社承接,因为今天我们在做的就是零到一的事情,这是我们的想法,这个想法目前是非常顺利,也得到了很多上市公司的支持,包括浙江省内的上市公司也非常认同我们这个概念,所以未来会有这样一个混合基金去推出,帮助更多的好的医疗健康的成果在全球进行协同转化跟产业化,这个也是我们梦想的一部分。 最后,谈谈在医疗健康这个行业的创业的几点思考。首先,我觉得这个产业是非常有信心。我认为说目前在互联网行业也好,或者TMT行业也好,在中国其实是一个赢者统吃,前面几位演讲的嘉宾也谈到了这点,但是我认为在这个行业不会,为什么说不会?因为医疗健康行业除了专业属性以外,还有一个地域的属性,比今天老百姓看病在浙江的,有什么大病或者是疑难杂症一些病,肯定先去浙一、浙二,或者是邵逸夫,肯定不会跑到上海去华山,或者是跑到类似协和的医院,其实有一个属地的特性。所以我们认为这个行业未来肯定是百花齐放的格局。刚才包总也提了这个观点,今天如果说政府觉得这个事跟政府对着干,或者有很多灰色的,比如像医改,医改改了这么多年,现在还推动不了。现在医生的多点执业也说了这么长时间,但是真正有几个医生从医院里面出来,还是离不开公立医院的体制的平台,但是这个就是机会。所以未来我们也会做自己的医生集团,因为我们觉得在这个里面都是蕴含着无数多的可能跟机会。所以我觉得在座的如果是要投资的话,我是非常看好中国的医疗健康产业,我认为投资方向肯定是没有错的。 另外如果要创业的话,这个方向也是没有错的,而且这个行业非常显著的特点是跨行业。我看到很多原来在BAT,现在也转型到这个行业,很多是IT的专业人士现在也在这个行业。因为它势必是一个跨领域、混搭的,比如说像医疗器械,就是非常明显的特点,他要学机械、控制,甚至像3D打印,现在生物医药也是非常好的,包括材料,蕴含了无数的机会,这是非常有信心的,它的机会看我们是如何评判目前这个局面的。 另外一个,我们始终认为团队真的是非常重要。我们觉得团队重要到什么程度呢,在我们做投资的筛选的时候,会占到60%,我们不看到它的技术,也不到看得模式,但是首先要看得就是团队。因为我们所有的事情就是这个团队,他们的理念是不是一致,他们最后能不能有共同的愿景去实现这个目标。所以我想给在座的忠告,就是选择好你的合伙人,真的太重要了,这个是在创业过程当中特别需要去思考的问题。 我要分享的就是这么多,谢谢。

   主持人:接下来有请投资管理公司的董事长,而且这家公司名称取得相当好听,就是暾澜,既有太阳,又有波澜,给我们描述了一个很大的空间。下面有请杭州暾澜投资有限公司董事长姚勇杰给我们带来精彩的分享,有请。

   姚勇杰:尊敬各位来宾、各位创业者,我今天跟大家分享一下就是在互联网时代的一个投资方向。应该讲我们是一直扎根在未来科技城,我们在09年海创园刚开始的时候 就在这儿了。互联网在深刻地改变这个世界,我讲一下暾澜投资,我们是去年成立的,原来我们也是一直做投资这块,后来我们觉得要做一个新的品牌,就建立了暾澜的品牌,我们投资的目标非常明确,我们投四个领域,第一个领域是代表未来发展的移动互联网跟智慧电商、垂直微信跟跨境电商这块。第二点投资用互联网思维来结合一些传统产业。第三点,用科技进步来完成传统产业的转型升级。最后一点是我们一直在实践的,就是让全球的智慧跟创新在中国的商业化的实践。因为时间有限,我就简单地举一些我们最近做的一些实践的案例。 移动互联网这块,我们在杭州投了一个叫捷蓝信息的项目,这个项目从前年500万,到今年融资已经25亿,明年上市了。主要就是用互联网大数据发明的一些产品,完了以后它的下家全部都是央企。举个场景,比如说手机充值,你的手机移动会提醒你,你快没钱了,赶紧充值,你的数据到我的后台以后,我的后台跟银联打通,一挖掘了你工行卡用得最多,两秒钟工行给你发个短信你可以发110块钱,移动发个短信说已经收到了,然后有个回复说话费已经充值进去了,这个体验非常好,未来一定是跟互联网结合的,中国是个人口大国,每个人只要赚一分钱、一块钱就够了。另外把中国联通的经销商平台免费做了。互联网思维是“羊毛出在猪身上”,我把省市区25万个经销商全部集中在平台上,这样互联网金融的概念出来了,这么一个简单的业务,联通一年有一千多亿,我们是收1%的服务费,互联网正在深刻地改变大家的生活,怎么样能够做一些整合,甚至把央企都整合起来,我觉得是非常好的体验。 另外,我们正在建立一个五亿用户跟五百万销售商线上线下的闭环体系。我们在全新的商业模式在打造一个体系,在这个体系上,所有好的商品可以迅速的铺到每个角落。以前大家知道娃哈哈的销售体系建设的非常好,非常我们就在颠覆这个模式。另外也做一些电商,有京东、有阿里,可能你干不过他们,当然很多细分行业还有很多的机会。去年投了一个59store,这个项目是非常成功,目前是两亿美金的估值。现在已经占领了全国三千多所高校,每个高校每个宿舍里面都有我的店,只要鼠标点点,五分钟东西就送到你床上了,把整个学生都占领了,未来是校园的第一品牌,大家知道像脸书、推特都是从校园起来了,这个团队让我非常感动的一点,今年拿到了A轮拿到柳传志的投资的时候,开全国区域会议的时候,选定了一个华中区的经理,当场就让他赶到武汉,你后面的行李都送过来,他马上要拓展市场,攻城掠地的能力是非常强的。微信未来也是需要接受一些挑战的,因为现在很多95后很少用微信了,我们把微信也变成一个工作的机会,我们把学英语、说英语的聚合在一起,未来做了一个英语说,所有人必须打英语、说英语,目前已经有300多万用户,女孩子比男孩子多,很多男孩子还把它变成一个交女朋友的工具,如果这个体系把日语、韩语、德语都做起来的,未来是不是也可以把新东方也干掉了。还有一个跨界电商的项目,把全世界的东西卖到中国来,最终的目的是通过中国的市场来检验全球的商品到底哪些是有竞争力的,背后要运用全球的智慧,把这些商品包括一些厂家变成中国人可以控制的一些企业。这个也是刚刚上线,目前基地是在宁波,未来要开十万家线上线下结合的店,真正做到一扫码两天内基本上可以发向浙江省,一个礼拜全国可以收到,这是我们在宁波的线下体验店,也是今年的中国互联网大会四大签约项目之一。 未来也非常重视传统产业,我们认为互联网是个手段,只是不同的时代有不同的做法,我们觉得最有生命力产业才叫传统产业。另外像用互联网思维来做传统产业,比如说招聘行业,最近做了一款为农民工服务的软件,农民工找工作是非常难的,我在安徽一个县城里面想在杭州找一份工作,现在很简单,这个项目是跟嘀嘀打车的创始人一起投的,你只要对着手机说一声,我是安徽哪里的农民工,我是木工,希望在杭州找一个什么工作,我后台给他发一个码,你几月几号到哪里报到,我们一切是围绕需求为中心,去中间化,把各个环节都打通,尽管是一个很小的软件,但是现在已经派了一万多农民工了,这些东西真正用互联网给老百姓带来好处,特别是给最底层的农民工带来好处,他面试的机会非常多。另外前段时间做了一个“住两天”的APP,上市才几个月,我们觉得携程包括去哪儿都高大上,他们订的都是城市酒店,但是现在乡村旅游的话,没有订房系统,我们发扬阿里巴巴供应商的铁军的精神,到农村里,现在每天已经有几十万的收入,给农民解决了非常多的问题,有时候政府老是在讲给农民解决问题,真正怎么来解决这些问题,不是给多少钱,而是会他怎么跟上这个时代,用互联网的手段和工具,解决信息不对称,有了这套体系,管理更加规范,可投诉、可追溯,对旅客、用户也是非常负责的。另外2月份成立一个斑马鱼的公司,是做净水机的,我们这款净水机申请了全国专利,能够把净水机跟你的手机APP关联,可以24小时检测你家的净水器,家里的煤气泄露还会报警,就也么一个简单的东西,我变成一个智能家居的概念,现在提出的净水器全部送,今年年底一跃成为全球最大的公司,送出一千万台,跟你建立一种感情的联系,完了我的APP提醒你,你应该换滤芯了,通过一两年的滤芯,我们把本金全部收回来。高端的产品跟银行打通,你现在走进民生银行,存三万块钱就送一台高端的净水机,非常好,所以到今年年底,这轮融资已经到10亿了,我们想通过一年的努力,等到我们做到一千万台的时候,未来是一家百亿级的企业。 另外在互联网+这个时代,更加要重视科技的力量,因为你在任何一个时代,有科技的手段,但是科技创新是永恒的主题。我们在这方面也做了一个成功的案例。在宁波当时投了一家汽车气门嘴的企业,就是做汽车轮胎的气门嘴,这个行业赚不了什么钱,我看CEO也是蛮老实的,14岁童工开始,我说在这个世界上什么企业是吃香的喝辣的,他说美国有一家,德国有一家,他们是做有传感器的气门嘴,可以卖到600块一个,如果他有技术和资金,100块还有60%的毛利。第二个礼拜就去了美国,我调研了十几个可能的采购商,如果中国有一家公司能够制造这么一个产品,他们说我们一定会采购,回来以后我们在全国收集这个技术,刚好有一个做物联网的团队出来,本来想做防盗的纽扣这块,给了三千万,今年应该有一个亿的利润,未来有三千亿的市场,所谓互联网时代我们不能为互联网+而+,未来三年在梦想小镇做的所有事情都是跟互联网有关的,互联网有两样东西值钱,一个是源头,一个是平台。我们是抓两头,一头是抓源头,好的东西,真正有技术含量的东西,还有一个把平台分享做起来。另外我们最近做的非常感到自豪,讲求一个全球智慧跟创新在中国的商业化实践,今天为止中国有巨大的市场,有资本,另外我们有像华尔街一样的头脑,为什么要去做别人的代理商?现在要做要让你变成我的代理商。 另外去年我们在美国还收购了一家做近视眼镜的,是一个很小的镜片,植入到你的眼睛,真正让高度近视的可以恢复光明,而且是可逆的,不像激光有10%的后遗症,这个完全不需要,如果不行可以取出来,整个手术只需要10分钟,不需要住院,目前国家物价局核的价格是7600/片,明年可能会商业化的推出。因为我们算了一下,中国的高度近视的人群只要有10%用我们的产品,这个市场就是7200亿。 另外大家看这个照片,普京把双面的手机送给习近平变成国礼,这个手机正面是彩色的,背后是黑面的,非常有前途。我们下个月可能在香港收购一家上市公司,完了把这家公司装到这个里面,未来我们把这块会推向全世界。两个国家元首为这个手机做了背书,所有的后台也交给了中国。 我们暾澜投资一直站在一个科技创新的前沿,今年我也被评委浙商的新领军者,我们特别要强调一点,我们投资总监是一个大学毕业五年的女孩子,前面三年在别的企业里面没做成一个事情,在我们这里两年,因为投了几个明星项目出来,今年还策划了互联网大会,请了十个百亿级的浙商,跟暾澜旗下十个85后PK,老一辈的浙商跟年轻人学习互联网的思维跟互联网的这种精神。像我们一些风云浙商都是我们的创业导师,目前我们尽管成立只有一年多时间,还是致力于用互联网的思维+资本资源在全球进行布局,不满足于我们仅仅是在中国,刚才一位老总讲的,赶鸭子上架,所有人都在创业创新,中国的创业浓度是很高,但是真正能够出来的企业不多,我们不满足于这些。 这是我们团队,我们觉得从来没有什么风投,我们一直在风口,感觉到投资的存在,感谢未来科技城,感谢梦想小镇给了这个机会,特别是感谢今天的主办方给我们这次机会,谢谢大家。

   主持人:我们感谢姚总给我们带来精彩的分享。在这儿他介绍的所有项目当中,我发现跟一个民生的关系息息相关,净水机也好,包子也好,净水机也好,越是跟民生相关,你的投资项目越容易成功,而且是无限制被放大。刚才讲到甘其食品和新丰,将来如何从单个的产品当中提高质量,还有很大的思考空间和提升的空间在这里。 最后要有请一位重量级的演讲嘉宾,浙江省科技厅产学研与成果转化处的处长庞保平,现场讲解当下政府关于大众创业、万众创新的政策,有请庞处长。

   庞保平:首先很荣幸,能够参加2015年浙商夏季论坛,也感谢浙商研究会,感谢王会长、吴会长给了我这个机会,今天我作为政府官员的一个代表来跟大家分享一下创业创新方面有关的一些政策和我个人的一些想法。 首先做个自我介绍,我身份是浙江省科技厅产学研合作与成果转化处副处长,我这个处的名字是我们厅里最长的一个处,所以这里面主要有两个职能,第一个就是我们把我们现在省内涉及到的与省外,包括境外的一些合作,都在我们这个处里面。所以包括我们现在浙江省和北京大学、清华大学,包括现在已经建设的引进的长三角研究院等等,尤其和中科院、工程院,还有解放军军方的一些合作都在握这里,所以借此机会,我就想刚刚第一位演讲者,杭州杉帝科技有限公司CEO虞洋,特别是在3D打印方面,我给你介绍一下,包括上海交大和哈工大都和我们这里有联系,也在浙江有点,如果你感兴趣也可以向您做专场推荐。上周有省军区牵头,我们向解放军总装备专门对接武器装备采购管理局,因为在今年1月4号,在习总书记呼吁下,解放军总装备部正式向全国推出了一个网站,叫全军武器装备采购信息网,这个网从1月4号推出到现在只做了20亿单的生意。面对浩大的解放军采购的需求是非常小的,实际上在军内对这件事情影响非常大的,给他们的压力很大,这次去了以后,对浙商,尤其在全世界各个领域都非常繁荣的,包括机械制造、化工、材料等等领域很具有专项和长项,浙商能够介入到全军武器生产当中,他给我们讲了例子,总装备部的部长他们讲这个事情的时候,有三个要求,第一,所有我解放军总装下面的研究机构和生产机构,如果你的信息可以对老百姓开放必须开放,就是必须上网。第二个,如果老百姓对这条信息有了反应,专门设立一个督查室,如果你研究机构或者是生产机构没有对这个信息一周之内没有反映,我就独力你这个研究机构或者是生产机构的负责人,如果有订单,有专门的军代表督促处理,总装在这方面下了决心的,另外我也特别向大家介绍一下,在今年春节前夕浙江省科技厅和内蒙古一机签了一个协议,他们有几项技术提出对浙商来说不设任何门槛的合作,意思就是浙商可以投资,可以控股,甚至于可以把它的企业搬到浙江来办,都可以,这两个技术一个就是军用的焊条,一个就是大推力的推土机,这两项都是有直接进入军事领域的整个的身份、资质全部有的,如果有兴趣可以联系我,做个小小的广告。 我刚刚讲的这些,包括军方的这些信息,包括大家看到的创业创新的信息,我们面临海量的信息,面临海量的市场机会,确实大众创业、万众创新到了一个蓬勃生长的环境,刚刚我们睿康的夏总,还有天涯若比邻的两位都提到了,现在是不是过热?就像窗外刚才下的这场雨一样的,也确实应该有人来做这样的工作。在政府内部对这个事情有没有一定的说法呢?尤其是在今年上半年,从中共中央和国务院发的八号文开始,光国务院出了五个文件,包括各部委和浙江省配套的文件,比12道金牌还要多。对于我们政府部门来说,出这么多的政策,第一个,我们首先要希望它能管用,最重要的对部门来说要落实。在这方面我要特别表扬一下杭州,大家都知道今年上半年全省的经济在全国逆市上扬,就是上半年的经济增长是8.5%,远远超过了其他省市。在这里杭州是14%点多,尤其是杭州的信息经济占其中60%以上,比例非常高。这就是杭州市近些年来抓住创新创业这个牛鼻子不放,尤其抓住了移动互联网这块。有很多政策,尤其是在众创空间指导意见国务院出台以后,我们省里面第一个出台的配套政策是杭州,我们厅里面出台的配套政策是晚于它的,这方面杭州市走到了我们省乃至于全国的前列,这里要感谢杭州,杭州重点是看未来科技城和青山湖科技城,尤其是滨江。未来科技城短短的八个月的时间,创造了好多的奇迹。我这里也可以跟大家透露一下,刚刚上个礼拜我们国家奖励办来现场实地考察了北大药业(同音),有可能成为浙江省,不光是浙江省,因为我们新药领域的国家一等奖已经连续八年空缺了,可能北大药业(同音)要破这个奇迹,专家现场考察的情况非常好,下面面临现场的答辩,未来科技城可能会诞生近八年以来头一个新药的国家一等奖。 所以,我要说从政策、从机遇,杭州都把握得不错。但是我要提另一个问题,走出杭州大家看一看,因为今年我同时也是浙江省青联的委员,刚才丁总还有方毅都是青联的,我们今年做了一个事情,我们搞了一个浙江省创业明星走进浙江各地的活动,上半年走了几个地方,宁波、绍兴、丽水、台州,走完了以后解决发现,就像我们刚才包总讲的,你说中西部地区有没有创新创业的需求?你走进去才知道,其实需求比较旺盛,就拿我们刚刚的4月29号在丽水举办的这场,丽水学院搞了一场,请他们的团市委把丽水学院的创业的学生和丽水当地的创业青年都召集到一起,有几位包括我们姜慧霞、方毅、丁猛都在现场,做了他们对创业创新的感触、体会,以及你们即将会遇到什么问题,现场给他们做了指导,异常活跃。发现在这些地方,其实年轻人的创业创新的想法以及他们已经在做的一些做法,已经有了,但是特别缺乏指导,特别缺少像在座这样的我们有经验的风投方面的专家,有经验的整个运营的专家,以及对整个战略方面指导的专家,尤其像我们王老师这样的专家,我们希望下次我们如果搞一个走进衢州,有浙商研究会的专家走进去给衢州的创业者现场指导一下,希望在座的浙商能够把这份创业的激情从杭州蔓延开去,产生一个创新创业的浙商军团。 还有一个很强大的生产力,有非常大潜力的一个军统,就是传统产业的互联网改造。刚刚上周二我陪中科院的专家走访了义乌的沈阳自动化所,专门有一个机器换人的工作室,他们推荐了我们去了一家企业,可能在座的知道,叫义乌的棒杰(同音),是无缝内衣纺织义乌的龙头企业,大概拥有400多套全都是进口的意大利产的无人操作的机器人,就是纺纱线进去,一件无缝内衣就出来了,它给一台机器都设定了一个IT地址,给每一台机器都连上了互联网,已经实现了在它自己的电脑上对这400台,每一台做个性化定制,每一台的生产完全可以按订单上不同的颜色、不同的花色配置,可以计算机操作,400个做400件不同类型的服装面料或者是成品。有一个想法,跟我们中科院的专家提出来,他说他了解到义乌除了他的这400台以外,还有大概一千多台的机器,分散在很多小企业里面,他提出一个想法,能不能给其他的机器每个也上一个IT地址,这样我去接订单,给业内的企业一起做,他这个想法就是典型的互联网改造传统企业,包括刚才我们几位暾澜的姚总讲到的新丰、甘其食的例子,前几位都有讲到传统产业尤其是浙江的传统产业有很多的机会利用互联网这种方式来改造,就是刚才方毅讲到的互联网+哪些东西,这个是大有文章可做的。 最后,我占用大家的时间,我再次想强调一下,就是近一段时间以来,我们密集出台的所有政策,包括我们资金方面的、人才方面的,还有其他部门出的一些地方性的政策,可能会在下半年有一定导向上的调整,这个和我们整个国家深改组的改革方向有关。我提醒一下大家,至少在我们这个方向已经得到了明确的告知,从下半年开始对规模以上企业,包括重大专项的资金,直接给企业的投资会调整给引导基金的投资,或者是跟投风投。所以可能对我们在座的投资公司来说,这是一个蓝海,这也是我们选项目整个方式的一个调整,原来固有的方式受到很多方面的抨击,每年全国人大代表对项目官员选项目、或者是专家选项目都多多少少带有偏见,如果风投去选的话,我们认为从某个角度讲,它也要投钱进去,这个和经济发展方向和未来它的走势都有一定的趋势,所以客观性要比现在采用的方式要强一点,所以未来一个趋势是会变成这样。所以我也借此机会向在座的各位提醒一下。 我想说的就是这么多,希望会后能够和大家有更丰富、更多的互动,我的联系方式0571-87054123,手机是13989868989,希望大家在政策方面或者是项目投资方面,乃至于风投方面,或者是项目落地方面有任何问题都可以联系我,谢谢。

   主持人:非常感谢庞处长,刚才从科技这个角度,提到了关于国家政策对于我们大众创业、万众创新实质性落地的政策,特别到最后把他的电话号码公布给大家,这不是一个简单的表态,而是一个实质性的纽带的实现。 下面是现场对话环节,下半场主持人是胡宏伟,有请。

   胡宏伟:我们进入今天论坛的最后一个环节,我将邀请六位嘉宾一起头脑风暴。

   对话嘉宾:(1)绿漫科技有限公司董事丁猛 (2)杭州暾澜投资管理有限公司董事长姚勇杰 (3)中南财经政法大学浙江EMBA分会会长郑燕明 (4)杭州飞象品牌营销策划机构董事长赵崇甫 (5)上海帆茂投资管理有限公司创始合伙人陈红 (6)海口大学教授吴克勤

   首先欢迎各位嘉宾,今天我们的对话的主题很明确,创业创新。前几天我看到省工商局有个数据很有意思,浙江省这一年新增的市场主体是很快,现在一共有440万个,浙江一共有5500万常住人口,如果按照这个数据的话,浙江的创业者每12个人当中有一位,我始终有个观点,浙江是中国的创业大省,或者说被称作为大众创业、万众创新的中国模范生,其实我认为这个数据还是小看了浙江,首先一点这个440万个创业主体里面其实有130万是规模以上的民营企业,每个企业是不止一个创业者的,另外少算了这一部分,还有650万在浙江之外、中国界内,如果把这两个数字加起来其实是很惊人的我,我认为在浙江省中小微企业主应该是1200万人左右,浙江每一个人有一位是中小微企业主,这个数据我个人可以下一个结论,一定是全中国乃至全世界中小微企业最密集的地方,我认为这背景之下,中国一定会产生两个奇迹,一个是全世界最大的义乌小商品市场,第二全世界互联网版的义乌小商品市场。我印象当中李克强总理第一次提到这个概念是去年,今年在全国两会上李克强总理在政府工作报告当中多次提到了如何去应对中国的经济下行,这轮刚才庞处长讲到,浙江的GDP数据是不错的,8.3%,全国的数据我个人认为令人担忧,7%,这个7%的数据有很多海外媒体是表示怀疑的,因为这中间光是金融市场的拉动就拉动了0.5个百分点,另一点我们应该注意到,李克强总理4月份去了东北,习近平总书记7月份又去了东北,两次去东北召开了当地的党政领导的座谈会,都是在两个时间点,第一公布了一季度的GDP数据,第二公布的全国上半年的GDP数据,因为东北是中国的锅底,浙江是8.3%,全国GDP最低的省份是辽宁2.6%。这一轮的中国的大众创业、万众创新,我理解为一个王炸的话,主要是用于应对中国的经济下行的,我给出的今天这个对话的两个基本前提。第一个问题我非常想请教已经和我们做了分享的暾澜投资管理有限公司的董事长姚总,您和陈红女士都是投资公司的老总,你们是项目的猎头,我相信这一轮的创业创新的热潮,在您的职业范围里面,应该讲是观察最清晰的,能否给我们分享一下,第一你们作为投资人,你们所感受到的这一轮的创业创新的热潮究竟有多热?第二,这一轮的创新创业的热潮有哪些明显的趋势和特点?

   姚勇杰:我记得去年下半年的时候,中共中央办公厅曾经在浙江做了一个比们调研,请了十个企业家,其中有七个是风云浙商,还有三个是新生代的企业家,一个是我的,另外一个是我的股东,还有一个年轻的创业者。当时我就讲到了,七个老同志先讲,看到的全部都是风险,全部都是危机。轮到我讲的时候,我说是目前中国的经济一半是海水,一半是火焰。传统经济本来08年的时候就应该彻底调的,一直拖到现在。但是新的这块起来,别的不说,我根植于未来科技城,在未来科技城空气中都弥漫着创业的味道,我们至少暾澜投资这些员工平时在办公的时候,我们能够跑的话就不会慢慢走,时间是非常紧迫的,而且互联网正深刻地改变我们生活的方方面面。所以,我们去看公司,现在我们经常礼拜六去看公司,如果这个公司没有人在加班,我们就走。所以说浙江这个地方,民间的这些创业我觉得是越来越浓,而且这边的政策也好,慢慢地形成了一种政策的导向,更多的人愿意集中到这个区域来。还有一点,跟杭州这里有两个非常大的优势,一个是像阿里淘宝这样的,像网易这样的,集聚一些人才。还有一些在互联网思维方面,改造一些传统产业,浙江恰恰是传统制造业的高地,打下这么好的基础,在转型升级当中又有互联网人才,所以浙江经过这一轮的经济波动以后,未来一定是走在全国前面,未来杭州这块,包括梦想小镇这块,会成为一个中国的硅谷的可能性很大。刚才您讲到了,像义乌小商品城这是必然的,网上的义乌小商品城也是必然的,浙江这么多传统制造业,这么多互联网人才来对接,这种化学反应未来也是必然的。 谢谢。

   胡宏伟:谢谢姚总的分享,刚才姚总的方向当中有一句话让我留下了非常深刻的印象,空气中都弥漫周创业的冲动,我想起了21世纪初的时候,吴敬琏浙江游走,他对浙江有一个评点,浙江是一个有最智力的企业家精神的省份。我相信流淌在浙江这片土地上的这样一种创业的基因和人文的气息一直是没有变的。这个问题我同样想请教陈红女士,因为您也是从事创业投资的,我相信你们阅人无数,您对这一轮的创业热潮留下了什么印象?

   陈红:我觉得可以从这几个数据我们来做一个体会。我们是一家母基金,做了股权投资做了一段时间,我自己平常在北京和上海的时间比较多,北京有一个创业节目,是藏龙卧虎,我平常在那边做嘉宾。体会很深刻。我们在12年的时候投资了万达院线和暴风科技,当时投院线的价格是15块。 我们投暴风的时候13块,当时投院线的时候非常贵,因为PE已经是22倍,当时投IPO赚了两倍就好了,没有太高的预期。我们问投资人十几、二十倍的回报,投资人都没有想象过,我说不是投资能力这么强,是市场给了我们超额的回报。暴风科技更不用解释了,我们对暴风的预期比院线更低,觉得是一家不赚钱的企业,没想到暴风成了这一轮的新股王。短期内互联网泡沫可能会带来一些振荡,但是长远来看,暴风确实有先发优势,迅雷也投了,两个是同样的企业,但是迅雷今天的价格只有9块多。最近几个月我们很害怕,我们最近也因为投了华新的基金,他们在TMT确实是国内做FA的领头羊。华新今年2月份投了一笔钱给他们,前段时间他们来做报告说,我们有一个项目一个月赚了15倍估值,我们觉得这怎么可能,我们做实业投资人觉得我实业不要干了,这只是帐面的估值回报,但是随着6月份的股灾,最新的TMT投资报价是所有的创业者拿的TMT项目,华新说我们上手估值先砍到2倍,但是最近开始,当股灾来的时候,当创业板下跌、新三板下跌的时候,我还是需要有支撑的东西,所以这个市场我们觉得说冰火两重天,是危还是机,这个时候你作为投资人怎么选择非常重要。所以投资人在互联网这个领域,我想还是要慎重。

   胡宏伟:谢谢,姚总和陈总都是做投资的,我觉得密切在谈论这些项目和谈论这一波的创业热潮的时候都是红光满面,同样是姚总刚才讲了一句话也是很经典的,一半是海水,一半是火焰。确实新经济互联网产业与传统产业目前对经济形势的判断有非常大的区别。刚才我讲到在我对浙江经济的30多年的观察当中,浙江其实经历了两波大的创业热潮。第一波80年代,我记得我第一次去温州是85年,尤其我去了温州南部的一些县市,苍南、平阳,甚至包括国家级贫困县文成、泰顺,看了之后令我非常震惊,我认为这片土地让的人们都疯了,因为温州当年只有700万人口,但是它走遍全国的有250万,如果加上温州人在本土创业的,意味着至少有三个温州人有一个创业者。但是那一波创业者给我的印象,一句老话,两个80%,80%出身于农民,80%是初中以下文化水平。但今天我们同样来讨论创业创新,我的印象可完全不一样了,至少前面登台分享的几位企业家,戴眼镜的比不戴眼镜的多,这群创业者是有知识、有文化的。我还要讲到刚才庞处长讲到一个数据,今年在全国比较低迷的GDP状态之下,浙江是比较亮丽的,但这中间杭州起了非常重要的作用,杭州竟然达到了10.3%,这是久违的两位数。应该杭州毕竟GDP在浙江占了四分之一,浙江四万亿,杭州有九千多亿,杭州的高GDP直接把浙江省拉上去了。杭州的新经济的比例非常高,中间包括电子商务的成长数,今年上半年杭州是55%,非常棒,给我们描绘了一个画面,第一轮以南部浙江为代表的大众创业、万众创新,和这一轮以北部浙江,尤其是以杭州为代表的大众创业、万众创新有很大的区别。这大概就是刚才姚总所分享的一半是海水,一半是火焰。 第二个问题我想先请教丁总,您是做高科技的企业。我不知道你的周围有没有第一代的创业者?以你自身的这一轮的创业创新为例,您觉得浙江这两轮的大众创业和万众创新有什么区别?给你留下了什么深刻的印象?

  丁猛:您刚才提的这个问题,其实是非常好。应该来说我感触比较深,胡会长刚才在说作为第一代的创业者,可能作为第一代的我接触的很多,比如说刚才说到华立汪董,这个对我的感触是比较深的,在我认为他是我们浙商第一代商业领袖。现在去接触他的时候,他还是保持了一个非常务实的心,而且他不断在求新、求变,他现在投资的一些项目,包括一些新能源车,包括整合最后社区的一公里,他做的这些项目来说,包括我当时也是跟着省物联网协会跟他做了一些交流和对接,因为提出一些问题和交流的根本不是这个年纪,我能感受到他每天都在学习,他自己每天都在创新,这是我深深佩服他的一个地方。 说到老一辈,我还想插一句,新一辈。刚才庞保平处长说了,我们定期团省委去组织走访一些省内欠发达的一些地区,一些创业创新的项目去看。我们上一次走进丽水的时候,我们走到了一个丽水学院。给我的印象是非常的震撼。丽水学院里面专门腾出了几幢楼,用于给在校学生课余时间来创业创新,相当于自己办公司做项目。最后一边在学习,一边在这里创业,定期还有让他们路演、演讲,这些都给我留下了深刻的印象。现在还没毕业的这一代,浙江充满了创新创业的基因和实干,种子撒遍了浙江大地。 浙江的经济明显对全国的经济来说是属于逆市而上的,本人觉得跟目前就是把国务院大众创业、万众创新的政策,浙江是落到实处了。但是我走访了其他省,特别是福建省,很多是浮在面上,政府也好,企业也好,很多都是在口头层面。我对比觉得浙江的这轮经济转型跟政策落实、跟大家每个人的创业创新的精神都是分不开的。

   胡宏伟:一半是海水,一半是火焰,它的背后是新浙江跟老浙江如何交融的问题,其背后又是新浙商和老浙商之间关系处理的问题。因为我担任了很多年的风云浙商的评委。今年宗庆后先生的女儿宗馥莉当选了风云浙商,她是中国最富的富二代。后来她说这句话她很受用,但去年她也曾经向我提出一个问题,说我不知道该怎么与我的父亲相处,这问题就让我想到了王思聪,让我感觉到两代企业家,就是两种经济形态背后的冲撞,他们都是从事传统产业的,其实他们的文化价值观完全不同,因为宗庆后女儿是在美国留学十年才回来,她的观念有非常大的美国化的思维。这两种企业家,背后代表的是两种经济形态,两个浙商如何去兼容?这个问题我想请教赵总,因为您是研究企业的,您觉得在我们刚才所讨论到的这两种经济形态、两种浙商,他们彼此之间目前处在一种所谓的一半是海水,一半是火焰的状况,它们之间究竟有没有通道?

   赵崇甫:这个问题是一个非常好的问题。结合今天下午整个的论坛,关于创新创业一起谈这个问题。刚才讲的一半是火焰,一半是海水。其实我想讲两个体会。对照目前的现状,第一我觉得要泼一盆冷水,另外还要烧一把火。 现在是以政府主导推动的大众创业、万众创新,我是持一个既支持又反对的态度。我觉得大众创业没有必要,万众创新倒是应该的。因为我觉得其实我们恰恰现在这个时代最缺的是一种脚踏实地,老老实实去把一件事情做好的精神,今天中国是最缺的。不不光是表现在个人、员工,还有企业家,这是我的第一个观点。 第二个观点,我觉得要烧一把火。这两年我想我们做企业的人,特别是传统企业,特别是我们浙江的制造业,因为浙江的制造业主要是民营企业为主,还不是国字头的。,非常恐惧,非常迷茫。但是我觉得大可不必,我个人的观点,因为我一直在和很多各行各业的企业合作,完全没有必要。我觉得任何东西要回到商业的本质规律,我认为从古至今,商业的形态、交易的方式发生了翻天覆地的变化,但从人类有交易以来,商业的基本模式和规律都没有发生根本性的变化。最基本的商业模式的形态就两种,一种是平台类的,一种是产品类的。今天我们非常热衷于谈平台、谈整合、谈资源,你凭什么去整合别人?我前几年在第一本书里也写到,我还批评了温州的企业,我说温州的企业,就是今天在全国具有品牌的温州企业可能都是20年以前创立的,近20年以来整个温州在投机、追逐资本,没有沉下来做品牌。可能今天的德力西也好,正泰也好,真正具有影响力的品牌都是20年之前创立的,近20年没有新成立的品牌,这是我们需要去反思的问题。 第三个,其实我们对于今天所有的企业,无论是互联网企业和移动互联网企业,还是传统企业都存在一个品牌化的问题。我们讲赚钱,但是很少去做品牌。做商业,你做企业,你做商品和做品牌是有本质区别。品牌是一个未来的投资,这个是具有长久生命力的。举一个简单的例子,第一个是一个很小的公司,也是我的客户,就是超市做小菜的,就是实实在在做。杭萧钢构,这几年的浙江的制造业日子都很难过,从一个制造业向服务业转变,所以去年开始,给他们提了一个新的思路,这么多年的积累的经验和专利技术在全国去复制,每家企业收三四千的加盟费每个加盟公司,每建一个平米要收五到十块钱,现在已经有五家企业签约了,已经两个亿的纯利润收进。假如说每年二三十家企业,每年固定利润就是三到五个亿。所以我觉得对于绝大部分的浙商,不要去迷茫。一方面新的概念层出不穷,我们觉得很恐惧。但是最终我们需要真实的产品和真实的服务,只要把你一亩三分地耕好,真正去创新、微创新,你就会有市场。没有一定是完全对立的,在这个社会变革过程当中,不是泾渭分明,其实是你中有我,我中有你,传统企业要创新,但是并不是要否定一切。

   胡宏伟:谢谢赵总的分享。如何来看待这次的创业创新热潮的问题。我留意了一下,前面在进行分享的几位嘉宾,在这个问题上的观点是不一样的,甚至是截然相反的。我讲话做了一个粗略的统计,有四位是推崇这一轮的大众创业、万众创新的,有两位是泼冷水的。包括刚才的双枪的郑总。这让我想起了今年5月份,在“温州模式”提出30周年的时候,我去了温州,我个人对温州很有兴趣,我可能是去过温州最多的一位记者,我去过34次,今年5月12号是“温州模式”提出30周年的纪念日,但是很遗憾,没有人记得了,我带了六个记者为温州写了45000字的九篇稿子,第一篇是评论,最后一篇是对温州市委书记的专访,我跟他讨论一个问题,就是你不要在意别人怎么评价温州,我们静下心来想一想温州发生了什么变化,温州的成功其本质是人的成功,但是人有两面性的,很多人说温州人是投机者,很多赵总也讲到,我是认为对温州人的这种评价,当然有泛道德化的某种情绪的存在,但是另一方面来说,温州人在这方面也肯定需要反思。我记得80年代,温州最早发财的人其实不是做制造业的,而是被称作为叫飞马牌购销员的一批人,所以我有一个观点,温州也罢,浙江也罢,最大的竞争是销售,浙江经济是卖出去的,浙商的“商”是什么含义,我始终认为浙商身上企业家气息不浓,企业家其本质是持久的忍者神龟式的一种坚韧,一种基础创新,浙商身上更强烈的是商人气息,或者是生意人气息,这点温州人上身上体现更加明显,商人更加注意明天能收获什么,今天能收获什么。我们究竟应该怎样去看待这一轮的创业创新热潮?就像很多人抨击中国股市,很多王老师也讲到了中国股市,这轮中国股市有非常强烈的国家意志,有人把它称作为“人造股市”,我们做一个假设,这一轮的大众创业、万众创新究竟是不是人造的?不去下结论,作为一个问题提出来,今天几位嘉宾在这个问题上的看法是针锋相对的,我想把这个问题留给两位学者一起来分享,首先请问一下郑会长,您作为一个观察者,作为一个学者,有的时候往往是这样的,当局者会看不清楚,因为你不是直接的创业者,你只是一个站在岸边的观察者,也许你能留有一份清醒。

   郑燕明:首先我认为大众创业、万众创新,我们国家缺乏创新,应该去提倡创新。但是大众创业,在我看来好像有一点像当时的知识青年上山下乡的感觉。其实这块上面,我跟赵总还是有共同的地方,这是一个。我认为政府可能在这块东西上面压力确实很大,但是这个对大众创业来说,我们更重要的是怎么样去比较广义的理解,不是我几个人凑在一起办个公司,其实你可以在一个大的公司里面,你也可以有你自己的一分天地的,而这块东西上面,我们的政府引导的少一点。 第二,我离开这个话题,我想今天谈谈关于创新里面需要的东西。其实我们现在这个国家里面,确实政府应该去复制,特别是在政策、法律法规上,比如在知识产权保护上面,如果没有切实配套,我认为创新到时间也会有问题的。今天我其实最高兴的一点,是我听到了我们XX医药能够得到国家一等奖的荣誉,像这样的创新我们是不是少了一点。新经济我们需要,其实中国更需要像德国的这种模式,浙江也不例外。 谢谢。

胡宏伟:创业是一种状态,并不一定取决于是否拥有自己的公司。最后吴教授,我想把这个压轴交流分享的机会留给您,我不知道您是哪里来,您来自海南,海南也是中国改革开放包括创业创新的一个领跑者,您从一个外乡人,从一个学者,从一个大学教授的角度,您怎么来评价这一轮的在中国大地勃然兴起的创业创新热?

  吴克勤:我回答胡会长也是主持人给我最后的一个机会。坐在这里我首先要感谢我们研究会,更要感谢秘书长,她的热情相邀,使我从海南远道而来。当然我本身是我们浙商研究会的常务理事,因为我曾经长期工作在浙江这块大地上,刚才主持人问我,故土是哪里,我是江苏苏州人,长期工作在杭州,“上有天堂,下有苏杭”,好处都给我占了,恰恰我不甘心,跑到天涯海角去尝尝南国的风味,我不经商,更不是企业家,我是一个教育人,从教多年了,当然我从事的教育工作曾经更多的是培养国家的特殊人才,特殊之所在就是保卫国家安全的公务员。因为工作的原因,曾经在海南过一段时间,在那里也留下了一下痕迹,所以当我解甲归田的时候,海南的人民,海南的教育界反复多次的邀请,我盛情难却,所以从13年年初就应邀到海南参加建设海南,从事海南矫情干誉的工作。 胡会长刚才问了这个问题,我非常赞同燕明会长的观点,正确的说法叫大众创新,万众创业,能够说准这句话的人并不多,注意是,是大众创新,万众创业。大众和万众是包容和被包容的关系。所以我们更多的是创新。创业是创新当中的一个方面。我以为这更多的应该是一个过程。结果如何,创业和创新它的结果不是一蹴而成的,我们在座这么多的老总们,你们今日辉煌的业绩,我想绝对不是一蹴而就的。讲到这里我想说说关于浙商,有什么社会主义核心价值观,有什么精神的提炼,我以为我们正常的研究应该研究浙商自己的本身,以我之见,浙商的精神或者是浙商的品质是什么呢?我以为勤劳的浙商,坚韧的浙商,智慧的浙商,勇敢的浙商,这四个词组我以为能够代表或者是涵盖浙商的精神和品质。 这里想借此机会,我想跟在座各位老总反馈一下,我这两年到的海南海口以后,我的所见所闻,我对浙商这块的全新的认识和一个想法。为什么说是勤劳的、坚韧的、智慧的、勇敢的,这不是拍脑袋瓜,是我长期跟浙商的老总们接触以后得到的结论。其中最有代表的一个人物,就是天涯实业有限公司的罗朝德(同音)老总,他是勤劳、智慧、坚韧、勇敢的浙商,我跟他谈论过教育,怎么投入到教育这个产业当中去。他给我的印象是非常深刻,他的冷静的思考,那样的不冲动,那样的智慧、睿智,在他那里我受到了深刻的启发。比如说投入、回报、产出、利润、回报的周期等等等等,显然充满了睿智和经济规律的要素的把控。我想之所以能够成为一个成功的浙商,这是不可或缺的一些要素。 在本轮创业和创新过程当中,我以为我们更需要弘扬浙商的这种品质和精神,事实上我到海南去以后,当然因为从事教育,和商人接触不多。但是几次意外的活动当中,我发现浙商还真了不得。我到海南从事高校党的工作,我更多研究的是党的建设,研究的是法学 和法律。党的建设过程当中有一块工作就是跟民主党派的开展活动,一次参加全省九三学社和民盟这两大民主党派活动当中,我随队到了一个镇,那边一片绿油油的桑树,长满了桑椹,果实是硕大的。农场的老总是老余杭的浙商,他仅仅去了两年,在那里第一轮租了当地50亩地,种植了50亩的桑椹,开辟了农家乐。然后继而做了宣传广告,游客们给他增添了丰厚的资产,50亩不够,80亩、150亩,最后220亩地,搞了一个综合性的农家乐。还有综合的养鸡场,鸡粪可以养猪,两年时间里面资本早就回笼了,而且回报颇丰,这就是浙商, 浙商非常的了不起。 创业创新,到底我们是点赞,还是投反对票,这也是个人之见,同志们别忘了,我们是在什么情况之下,进行了一场什么样前无古人的工作,是中国特色的社会主义,可能在座的老总们不要听,这是一个不可忘却的一个资本的国情所在。中国特色的社会主义经济特色、经济事业,这里边需要有规律,但是规律我们可能还没有完全把握好。邓小平当时说允许试,不要争,刚才我们先前会长各位老总发言者交流的,包括我们台上的几位老总观点也跟我一致,才有了主持人这一问,我以为都可以。不要忘了,在前无古人的中国特色的社会主义经济建设事业过程当中,我们不可能完全效仿资本主义国家它的那种完全的资本运作的管理模式,真的。

胡宏伟:吴老师已经把这个话题上升到大方向的问题了。我替吴老师做一个小小的小结,什么是浙商精神,是“四千精神”,“四千精神”的本质就是创业精神,吃苦是个手段,根本是创业。我们继续回到创业与创新的话题,最后是不是请我们台上的各位嘉宾用一句话来祝福或者是住院我们千百万浙商正在推进的这一轮前无古人、后无来者的大众创业、万众创新。

  吴克勤:开工没有回头箭,有浙商精神品质唯其依托我们的创业和创新,必将顺利地到达理想的彼岸。 谢谢。

陈红:这一定是一场十年的资本盛宴,我们现在的创业和创新都仅仅只是开始。 谢谢。

   姚勇杰:一百个创客有一百个梦想,通往梦想的道路上,让我们暾澜投资与你们协办同行,谢谢。

  丁猛:有梦想一切皆有可能,谢谢。

   郑燕明:当被风吹起来的时候,请考虑如何着陆。

   赵崇甫:不要急,看不清未来就做好现在。

   胡宏伟:谢谢谢谢。刚才几位嘉宾都从各自的角度,对大众创业、万众创新做了一个很好的点评。我是觉得在任何热潮当中,都应该多一分清醒。刚才各位嘉宾的交流和分享,给我留下了三个印象: 第一点,创业和创新是一个国家的活力所在。它毫无疑问是中国决定未来的一件大好事,这是今天要讨论的话题的基本前提。 第二点,创业也罢,创新也罢,都要因人、因时、因地有一个清醒地自我把握。包括我们现在讨论的全民创业问题,这个问题其实可以探讨。刚才郑会长也讲到这个问题,我始终把创业创新理解为是一种精神境界,一种力量,但是它的具体的创业创新的形式上,不应该是一种大忽悠式的全民的躁动。就像我刚才所说,应该是因时、因地、因人有不同的一种呈现方式。这样才能让我们的整个创业创新在一种正确的方向上走的更远。 第三点,我们如果确定了要创业创新的话,我们究竟如何去做。刚才几位嘉宾已经分享了,很重要的一点,我们现在缺的不是创业,中国缺的是创新。从这个意义上讲,刚才夏总他讲到了美国很多诺贝尔奖得奖的经济学家,我想起了刚刚去世两年前的克斯先生,他也是美国的经济学家里面特别对中国有感情和特别了解中国的人,他曾经说过一句话,他认为未来中国的发展,因为中国已经是一个全世界最大的生产力市场,但中国缺乏的是思想的市场。所谓的“思想市场”其核心就是创新,创新首先不是体现在技术层面的,首先是体现在中国国民思想解放的空间的,只有在这样一种自由思想的这样一种氛围之下,我认为技术的创新、大众创业的格局才能真正地形成一种热潮。 再次对今天台上的各位嘉宾的分享表示感谢,我也相信就像我前面所说,浙商是中国大众创业、万众创新的中国模范生,我也相信无论是今天还是未来,浙商一定会成为中国创业与创新的领跑者。 感谢大家。

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