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2007年中国行业网站投资与发展高峰论坛(实录-6)
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主持人：各位女士，各位先生，大家下午好！ 2007-06-28 14:14:04
现在我们今天下午的论坛环节正式开始，近几年本土资源也慢慢进入了丰厚领域，资本规模的弱势对国际资本市场的陌生，以及人才的匮乏并不能阻止他们飞奔的步伐，依靠对市场机会敏锐的触觉，以及对中国国情的透彻了解，广泛的人脉关系，
2007-06-28 14:14:20
他们在资本市场攻城略地，在资本市场形成一片很亮丽的风景。本论坛将对话本土资本，探讨如何探索有中国特色的风险投资之路，让人民币与美元共舞。 2007-06-28
14:14:25
首先我们有请第一个环节的论坛主席红鼎创投总裁项建标先生，我们掌声有请。 2007-06-28 14:14:32
参加本论坛讨论的嘉宾还有浙江华睿投资董事长宗佩民先生，温州首华创投董事长林阿信先生，刘红斌先生，九应网副总裁扬帆先生，让我们用热烈的掌声有请几位嘉宾上场。
2007-06-28 14:14:39
各位来宾，女士们，先生们，接下来就进入我们下午的第一个论坛的环节，小荷才露—本土资本如何在资本盛宴中找到自己的席位，接下来我们有请论坛的主席。 2007-06-28
14:14:52
项建标：今天这个场面我看到大家各个行业网站的兄弟们这么踊跃，我觉得我们探讨一些关于跟大会主题更贴近的话题，行业网站怎么发展，本土资本如何看待行业网站。 2007-06-28
14:15:09
最近行业网站看过很多，我跟孙德良也签订了一个战略协议我们共同来投资行业网站，但是整个差不多一个多月时间，对行业网站整个看下来我是有所失望。刚才上午的风投大家看到，一个是行业网站产业有瓶颈，它的发展有问题，我觉得我们今天更多的应该探索行业网站下一步到底怎么样发展？
2007-06-28 14:15:18
我们能不能更多像慧聪这样的网站，至少从目前的现状来看，我觉得不是很乐观。我们风险投资大家上午听下来，风险投资看中的是创新，但是在互联网发展当中，跟传统结合最好的是行业网站，但是行业网站恰恰是缺乏创新的网站。
2007-06-28 14:15:26
信息呈现，从现在已经到了我们很多行业网站兄弟们目前这个状态了，是先吃饱肚子还是坚持下去，大家说是吃饭还是再坚持一会。挖掘服务于上游厂家等等十年了还是在谈这个东西，我觉得创新这个词大家都会说，但是创新到底怎么创新？我们本土的大家都在这里，包括招商的刘总，
2007-06-28 14:15:36
他们刚刚投了九五牛网，他们在7月2号在大阪上市。浙江省70%的并购都有宗总背后的身影，林阿信原来是我们温州房地产的巨头转行到风险投资，也投了不少项目，我是红鼎创投，中国的第一家民营创投公司，投的项目已经投了九个项目。
2007-06-28 14:15:42
行业网站我疏理了一下，目前来说不是很乐观，那么我们今天就来探讨这个话题，首先我觉得对这个话题请宗总先谈谈你的看法。 2007-06-28 14:15:48
宗佩民：我想接这个机会跟大家传递一个信息，互联网投资这个领域，风投比较活跃，但是这两年境内的本土化的创业投资机构，也正在大量涌现，并且高度关注，包括我们公司对这个领域也是非常的关注。去年开始，随着我们公司机制的解决，省内创业投资机构数量大量涌现。
2007-06-28 14:16:10
据我了解，我们省内的创业投资机构已经有一百多家，管理的资本从前几年的几千万，到现在两三亿的风投机构已经非常多了，所以我们从数量上跟资金的规模上跟境外的机构已经没有太大的差别了。
2007-06-28 14:16:17
我们本土化的创业投资机构，对行业网站的关注点在哪里呢？我们主要关注跟境外的风险投资机构有一定的差异，我们更多关注的是通过互联网这个技术来改造我们一些传统的产业，特别是传统的服务业等。
2007-06-28 14:16:24
对浙江来说，更多的是传统的市场交易，这块我觉得特别值得我们关注。前段时间我们在考察一个项目，他做的是塑料交易，他在交易和物流里面，彻底改变了传统的模式，把过去的模式里面质量的风险等问题很好地解决掉了。
2007-06-28 14:16:29
我觉得像这样的门户网站，这样的推广平台就非常值得我们投资。我觉得互联网这个行业里面很好的创新，所以我觉得，我们现在互联网领域里面，商业模式类同可能是最大的风险，对我们很多做互联的创业者来说，商业模式类同可能是最大的风险，离开传统的产业和传统的实地经济，这个可能是第二个风险。
2007-06-28 14:16:39
所以我提醒大家，一定要寻找一个全新的模式，一定要跟实地经济，跟传统的地方经济紧密结合起来，去改造它，提升它的这样的互联网我觉得才具有我们浙江的特色，才具有我们中国的特色。
2007-06-28 14:17:48
互联网也是在美国兴起，在我们中国走向这么繁荣，风投也一样，像对互联网的投资，过去可能是境外为主，劲头本土化的机构也会有很好的发展，希望我们保持联系，对投资的项目，
2007-06-28 14:17:52
解决存在的缺陷，以及如何去改进，我相信我们这些本土的机构在创业的观念上，可以比境外做的更好，谢谢大家！ 2007-06-28 14:34:09
林阿信：大家好。我不是专行做创投，我是从事制造业已经做了十几年，是阿信机械，做机械行业的人应该都知道。我的产品主要是透明膜包装剂，我这个行业在国内目前是老大，也是这个行业标准的独家基层单位。同时，最近主要是做房地产。
2007-06-28 14:34:15
至于创投是去年偶然的一个机会，参加的一个关于IPO的会议，就是说得到了一种启示。做创投，我觉得很简单，应该是我们温州人做的，温州人早已经在做了，大家知道，温州人在做项目，提出一个好的项目，好的概念，只要有钱赚，就蜂拥而来，所以跟风的人，投资的人，速度快。
2007-06-28 14:34:24
也就是说，去年和今年的二级市场，温州人大家都知道，对股票是不感兴趣的，但是从去年和今年来说，开辟率最高的是我们温州人，创投是温州人做的最多的。 2007-06-28
14:34:29
我在偶然的一个机会，产生了一个想法，我们温州人由于过去经济基础比较差，那个时候只能在本地的经济特别落后的情况下，有的人出去做小生意，有的人在做一些小商品制造，所以温州人做小商品制造贸易出名，就是因为这个惯性太大了，我们没有进入资本市场，
2007-06-28 14:34:38
所以去年和今年的二级市场，尽管也有温州人，部分温州人被套进去了，但是这一次的二级市场的几个重担，给温州人上了很重要的课，股票市场、资本市场来的很快，但是也有风险。
2007-06-28 14:34:42
我把话题说一下，创投，我们温州人过去做的只是一种惯性，只在制造业做，没有在资本市场做，没有在最后一个阶段做，我们温州人所做的创投，就是一看到，大家就跟，但是没有在IPO上跟。
2007-06-28 14:34:52
所以今天借这个机会，如果今天有我们老乡温州人的话，我想我们温州人要从小的制造业和小的生意当中解放出来，我记得我八几年到上海的时候，我们的温州品牌是比较差的，别人笑我，你们温州人的鞋子很差，我前天买了一双鞋，今天就光着脚回来了
2007-06-28 14:35:03
经过温州人的二十年的奋斗，我们在世界各地一讲我们温州人，就竖起拇指，说温州人很厉害，很有钱，温州人尽管这么有影响，有名气，但是怎么样，如果不从简单的一种制造业或者小商品贸易上解放出来，没有进入资本市场，那么他们只局限在制造业上。
2007-06-28 14:35:12
像现在人家只会说你们温州人像犹太人，决不会说犹太人像温州人。我只想说，温州人一定要从制造业和小商品这个阶段进入了资本市场的运作，我们要学犹太人，以后要让世界上的人说犹太人像我们温州人。
2007-06-28 14:35:16
项建标：林总的意思是说，原来我们是在小商品中，要从制造业中上升到资本运作的高度。温州人创投说实话是非常少的，创投不是我们想象中的那种软银的方式，创投就是资本的方式，温州人老总在采用的，现在我们要上升到一个层面，规范化来运作。
2007-06-28 14:35:28
刘红斌：我们本身也是大陆的，在这个中国也做了七年的时间而且我一直认为本土的创作应该比外资好，理所当然的事情，我们这个基金，叫做招商，从2001年开始，我们投了15个项目，其中有5个都在海外上市了，包括现在正在进行的，上午提到的展讯通信，还有旁边的久游网。
2007-06-28 14:35:34
我想根据我们几年的投资经验，展开话题。讲到行业网站，从我们投资的角度来看，说没什么别的东西好说，说是一个贸易，我们不能满足于一般的5%和10%的投资回报，回报关注的是一个高度，
2007-06-28 14:35:50
所以我觉得做行业网站，我感觉你还得去分析，你目前做的这个生意的实质，它现在做下去是不是能赚到钱，是不是能在比较短的时间能赚到比较多的钱。如果是的话，你就做下去，如果你对这件事，有所怀疑，那么你就趁早把剩下的钱做别的事情。
2007-06-28 14:35:55
杨帆： 我是久游网的杨帆。其实我不应该作为投资人的角色坐在这个位置上，虽然我现在主要是非负责我们的投资，我但是，我还是想以一个创业者的角度来谈谈我对这方面的看法，一开始提到创新，
2007-06-28 14:36:03
我觉得特别在创新这件事情上，大致来讲讲。我看第一点我觉得创新是必须的，但是创新是一个度，我这个是比较重要的，特别对于游戏来说，因为游戏这个行业应该是赚钱的。
2007-06-28 14:36:08
第一点，不是说创新你是去创一个完全全新的，我们是在已经成型的模式下，然后再传创新。首先网络这个行业，是已经被证明能够挣钱的行业，然后再锁定这样的范围，首先在能够赚钱的基础上，然后再谈赚钱，
2007-06-28 14:36:24
当时我们看到的是休闲游戏，它可能会有差异化，当时我们在做“劲乐团”的时候，我们在寻求差异化，在我理解差异化，所以我说，我看行业网站，我也不是很清楚，但是我觉得如果有一点，像刚才所说的十年前，在叫这个概念，现在还在叫这个概念，
2007-06-28 14:36:45
我觉得这个比不是一个问题，这是一个小问题。这个大方向没有错，我会这样感觉，如果一件事情，所要做的不是在这个里面做一个完全的创新，而是在一定的限度上，是在细微上寻找一个差异化，可能就是这个差异化就能够让你获得成功。
2007-06-28 14:36:51
当时我们就觉得休闲游戏只是一个统称，因为大家把音乐类的游戏，塞车类的游戏，射击类的游戏，都说成是休闲游戏，但是你说一个赛车带来的快感和跳舞、射击带来的快感都是一样的，所以我们在这个大范畴里面再找差异化，再找精准点。
2007-06-28 14:36:58
我相信行业网站是一个统称，可能某些行业并不一定有很高的比发展，但你也不能排出某几个点，或者用异化的做法能够创新，这是我作为一个创业者，从近段时间的运作下来，所得的体会，我也希望大家一起努力。
2007-06-28 14:37:06
项建标：我觉得我刚才对行业网站的批评，我觉得我们创投不应该定位在行业网站，我觉得可能跳出这个范畴，可能会海阔天空。 2007-06-28 14:37:36
如果定位在行业网站，我们是一个模式网，如果只是卖报纸，它就只是一个报纸网站，可能就是这样的网站，可能我们才从行业网站，可以立足于行业，但是要上升到商务，某些环节消灭掉，那么这就是柳暗花明，海阔天空。
2007-06-28 14:37:42
为什么洋杨帆做的是久游游戏，我想作为创业行业来说大家都是相通的。我很想知道杨帆最早的时候，是在怎么样的情况下，获得了他们的早期投资和第一轮、第二轮的投资，你们是在怎么样的情况下，你会看中杨帆的团队？他们的团队怎么就获得了投资？
2007-06-28 14:37:47
刘红斌：项目的选择我觉得是这样，我们可能第一还是要看整个行业是不是还有进一步发展下去的潜力，当时我们在考察久游的时候，可能已经有50家到100家的游戏公司，已经有成功上市的背景，我们都是很清楚，
2007-06-28 14:37:59
在这样的背景的前提下，我还能不能再做一个，从大的概念上来讲，也是一个游戏的东西，这是我们需要去判断的。我觉得刚才杨帆讲的很好，有一定的差异。盛大和久游是一样的，往下考虑，还有一个就是团队的经验，就是刚才他们主要的创业者。
2007-06-28 14:38:06
王总还有杨总，在游戏行业，或者在互联网行业，也有非常深的经验，甚至成功的经验，败的经验都有，我觉得是经过很长的时间，有一年多的时间的接触，大家的交流相信这个团队。
2007-06-28 14:38:12
在当时的竞争力和残酷的情况下，还有成功的机会，坚定不移地走到今天。 2007-06-28 14:38:18
杨帆：其实在之前，我们也不应该说是失败的，其实我们特别早的时候，在9年之前，那个时候的的确确是一个本土公司，其实当时那个本土资金跟我接触下来有几点，可能是，他们也非常想去做创业投资，去做这样的事情，但是其实毕竟这是一件高风险的事情，
2007-06-28 14:38:35
所以说，我觉得在本土的当时的，可能是我所接触的，他们在心理的承受能力上，并不大，也并不是很成熟，他们的感觉也就是，我觉得这个东西好，我看到别人都赚了。但其实对于很多的事情来说，并不是你在一个短期之内，没有就见利润的。
2007-06-28 14:38:41
如果短期就见利润的话，我们作为创业者为什么不自己做呢？为什么还要其他风险投资过来呢？在当时的时候，只做了3个月刚要快速成长的时候，他会觉得时间成为他的范围，所以非常快的把资本撤掉。
2007-06-28 14:38:47
当时我们发现有这样一个情况后，我们希望找专业一点的，并不是所有的项目都适合，不同的项目应该有不同的人来弄这样一个东西。 2007-06-28 14:38:51
项建标：所有不同的项目要有不同的人来投。 2007-06-28 14:39:44
宗佩民：我觉得我们创业者和风险投资之间，特别是创业初期的创业者，我认为适当性牺牲利益，先出让10%的股份，我觉得对你的成功，可能不比300万人民币和美金更重要的。
2007-06-28 14:39:49
杨帆：我非常同意，因为我们在一开始，我们来投资的时候，其实我们对我们的比例并没有非常去注重。我们考虑我们在作为一个创业者的话，我们会付出很多，但是在未来的时候，如果没有第一笔的话，是很难走到成功，可能为了小的利益，而错过实时机的话，对未来发展很不好。
2007-06-28 14:40:15
可是如果你真的上市的话，一个企业上市1%、2%的话，可能比完全都是你的要有意义的多。在创业投资的时候，还有一个比较重要的就是，你不能要的太早。就是说你要的太早的话，可能会把很多时间都浪费了，而且太早也拿不到好的价格，谈不到好的条件。
2007-06-28 14:40:21
还有，你为了找投资，而为了加速公司和企业的发展，这个我感觉是非常不利的，因为在互联网行业里面，很多人往往都会说我早一步就好，但是我发现，早一步还不如早半步，在最适合的时机，找早最适合的钱，最适合规模的钱，不是说越大越好。这个还是要考虑一下。
2007-06-28 14:40:27
项建标：因为时间关系，我们有两个环节，就是我们本土投资风险的钱从那里来了？第二个就是我们争整个论坛下来，都没有互动环节，我给各位四个问题，第一个问题，本土投资机构的钱从那里哪里来？林总先开始。
2007-06-28 14:40:31
林阿信：我是自己本人做主要的投资，然后邀请我们温州企业的朋友，我给他们讲创投的故事，创投是怎么回事？ 2007-06-28 14:41:56
因为我们由于平时关系比较好，同时他们对我这个人也比较认可，所以我的第一笔资金是这样来的。当我们的创投在行业里，或者说在创业的团队里有一定影响的时候，以及在我们的温州老板圈或者说浙江老板圈造成一定影响的时候，
2007-06-28 14:42:06
我们就找上海人，我们怎么样组建公司型的创投，同时还有一定制订，比如说昨天，我们就跟北京的周远集团，他们比我还清楚，我是一个偶然的机会，因为他原来有一个总经理是我们温州日报的一个大牌记者，
2007-06-28 14:42:21
后来是被《人民日报》浙江请去了。因为他跟中远集团关系比较好。我们最近谈怎么合作创投，今天是到了杭州，莫名其妙地被清请到台上来，我也没准备。我想只要我们下面的业经理如果他们优秀的话，国外的资本肯定也能根我们一起对接，
2007-06-28 14:43:42
我想他们那么多资金，也肯定要找哪一支团队，那一支能把资金管理好，投资好，回报率高，他们认可了，他们对我们进行对接，也等于对我们进行投资，也等于是对我们进行风投。关于风投资金的本土资金来源，我就这样讲一下。
2007-06-28 14:43:47
项建标：宗总。 2007-06-28 14:47:11
宗佩民：近十年的努力，浙江省上市公司300家是我们长期顾问客户，我们管理的投资基金，这些股东和上市公司，大型企业集团的应该说我们到现在为止，进展很快。浙江省民营企业家在创业投资这块已经崛起，所以我们的在座的创业者，
2007-06-28 14:47:17
根本不需要担心钱有没有，担心的是你的商业模式有没有清晰，以及你在执行过程中是不是到位，只要你是一个好的商业模式，好的团队，浙江的民营资本多的很，谢谢大家。
2007-06-28 14:47:21
项建标：外面新闻家说起来我们是国内第一家民营创投，第一步的钱是哪里来？我们是五位合伙人。我们原来也是做创投的，网站我也做过，但是我发现这个才是最大的商机，投资才是最大的商机，我们的互联网产品它是资本运作的产品，
2007-06-28 14:49:10
对我来说，我面对的是各式各样的产品，所以我觉得投资是比做产品更有潜力的，这是我个人的看法。当时我们第一步的时候，总共发行人民币8000万，现在对我们来说，钱真的不是问题，钱太多了。为什么这样说？
2007-06-28 14:49:16
浙江的股票、创投做的很大。创投是理性的，股票是没法投资，创投只是需要你的知识结构，你的团队等等各方面，所以作为我们的民营企业，我们也是创业者，我们是创业者本背后的创业者，做风险投资我用在创业，所以我们目前的情况也非常好，
2007-06-28 14:49:23
很多外面的资本，包括房地产资本，温州的、宁波的，都已经要求进来，现在我都不敢要，我8000万还不敢要，如果我需要钱的时候，制度上的障碍都已经排除了，所以这个行业是一个非常蓬勃的行业，只需要我们的创投能够做出品牌来，
2007-06-28 14:49:32
我们能够扶持民营企业，我觉得资金都不是问题，我们现在要做的就是服务。所以对浙江来说，钱真的不是问题，如果说句笑话，不要在浙江人面前谈钱。 2007-06-28
14:49:53
宗佩民：我们发行在创业投资基金3个亿的规模，2小时被诸暨的5家企业抢光了。民间资本全面崛起，我们应该感觉到资本市场的蓬勃。资本是供不应求的，项目是稀缺的。
2007-06-28 14:50:21
项建标：关于前面几个话题，我们探讨到这里，我想增加一点互动的环节，大家有什么问题想向我们嘉宾提问的，请举手。 2007-06-28 14:50:29
现场嘉宾：我是刚刚提出这个问题的代表，刚刚几位老总谈的民间资本非常强大，尤其浙江经济发展很快，事实上我们发现一个问题，因为我们是专门做这个研究， 2007-06-28
14:53:26
我们现在跟IDG以及软银接触的时候，我们发现国外有一个融资平台，它会源源不断地提供给创业投资公司，创投公司再选择，这个一般的时间需要5年，有足够的时间考察增长性。可是国内的创投公司要求一年两年就有回报，这个会对我们投资项目的时候，有不健康的心态。
2007-06-28 14:53:30
比如说我们今天行业的网站，他发展的时间可能需要5年，但是我们求3年就要回报，这可能导致我们心态浮躁，这是我们最大的困惑。我想提一个问题，如何去规避这种投资心态，这种冲动或者过于理性的心态？
2007-06-28 14:53:37
宗佩民：这个问题不是现在的问题，是过去的问题。过去我们创造投资机构投资项目股权不能流通，所以投进去的资金沉进去很多。一些老牌的投资公司，投资项目都没收回，项目没上市，没推出，实际上他没钱，他跟你谈这个东西，谈着又没投，现在不一样。你提的这个问题是去年以前的问题，今年已经发生一个深刻的变化。
2007-06-28 14:53:53
项建标：第二个问题 2007-06-28 14:54:15
现场嘉宾：大家好，我是来自深圳的招聘网，我们做了6年，赚了钱，但是好象都没人投我们。差不多做到3000万的水平，我觉得蛮赚钱的，他们说是深圳几年的互联网企业，但是没人投。
2007-06-28 14:56:35
项建标：你刚才说一年赚多少？他做了6年人才招聘网，每年有多少利润？ 2007-06-28 14:56:40
现场嘉宾：1千多万。 2007-06-28 14:56:44
宗佩民：我觉得这是个奇怪的事情，说明你的项目一定有缺陷，这个缺陷可能是因为你的商业模式不能持续，或者是对你的团队不认可，或者你们在表达你们的项目的时候，没有一个很好的商业计划。
2007-06-28 14:56:51
我们每次跟创业者接触的时候，很多人都是这样子，连一个基本的计划书都没有，很难交流。如果碰到我们的话，我们首先帮助你把商业计划书制订好，那个时候你可以跟投资者有深入的交流，这个可能是交流的障碍，我相信好的项目不会没人投资。
2007-06-28 14:56:56
项建标：我觉得投资是一个综合性的问题，有时候盈利是一个方面。昨天我介绍一个项目给宋安澜。那个企业不错，但是他在表达的时候有问题，不是说有时候往往小项目，自己不会推销自己，可能也是一个方面。你有一千万的利润，也是非常可观。
2007-06-28 14:57:02
项建标：还有问题吗？ 2007-06-28 14:58:37
现场嘉宾：各位好，我想问项总一个问题，刚刚说跟孙总，就是网盛的老板，去翻了行业门户网站很多，看了以后很多，你很棒，我想问问看，你机基于什么基础上是这么认为的？我要宣传一下自己，我是中华印刷包装网。
2007-06-28 14:58:42
项建标：这个问题，大家商务这么多环节听下来，作为投资者来说，一定要投资具有非常大的想象空间的项目。首先是项目必须要有想象的空间，我不是说行业网站不能投，但是我觉得这个定义这个名称以后大家不要说自己是行业网站，
2007-06-28 14:58:49
真的，要从二围跳到三围的思维框架，你要把自己定位更高的层面上。行业网站我们传统的理解它就是一个信息呈现，一个“会员+广告”的模式，它的瓶颈太明显，你必须要介入到别的流程，别的环节当中去。
2007-06-28 14:58:56
比如说我们说红孩子，我们可以说他专注于母婴这个行业，它是个行业网站，是种新型的营销方式，取消掉了传统的营销环节和渠道环节，那么它的成长空间会是非常大的。为什么最近PPG，包括红孩子，包括久盈。
2007-06-28 14:59:09
最近我们有个报告，我看到它有几十家新型的行业的应用，接下去我们有各环节要探讨的包括我们在座的中香模式，它在这个行业里面有所创新，最近我北京的一个朋友说关于新媒体的话题，他说新媒体需要信任来做。
2007-06-28 14:59:21
我觉得这个是非常有启发性的，你的思维方式还是十年前，我不是要否定行业网站，你的思维方式如果还是十年前的马云，或者七年前的孙德良，那就没有前途了。 2007-06-28
14:59:27
你现在还没有跳出他们的思维，没有注入新的内涵新的方式，你在这个行业里面就只能赚小钱了。这个本身的空间非常小，但是如果你创业的目的只是赚小钱或是样养家糊口那是另外一回事，但是我们是投资的层面，资本运作的层面来说，那么我们要考察你的指标是完全不一样的这是两个层面来看这个话题，这是我的回答
2007-06-28 14:59:35
项建标：时间关系，谢谢各位嘉宾精彩发言！ 2007-06-28 14:59:45 |
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